“鸟人”梁伯强：削尖脑袋做传播
时间:2007年12月14日 作者:饶润平 点击:
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陷阱对于我来说也是温柔的，对于众多中小家具企业（特别是在企业传播、品牌传播上找不到出路的企业）来说也是甜蜜的。
文章二
品牌原来可以这样传播的
圣雅伦日用品公司的主营业务是指甲钳。“为全世界剪指甲”，是该公司打出的一句有名的广告语。目前，圣雅伦公司已经成长为中国最大、全球第三的指甲钳生产商，占据了中国指甲钳市场约27％的份额，其中中高端市场（单品出厂价2元以上）的份额高达60％。“这个业绩的取得，很大程度上归功于梁伯强高超的传播艺术。”隐形冠军系列书籍总策划、梁伯强奉为“师父”的蓝博智业掌门人赵为民评价说。
指甲钳是一种低附加值的耐用消费品，虽然每个消费者都可能是它的目标客户，但其微薄的产值又不适合向大众媒介支付昂贵的广告费用。然而，这一点正好反衬出梁伯强的“高超传播艺术”——
新闻传播鸣锣开道
新闻媒体向来都是社会公器，私人或企业一般很难驾驭它为己所用。然而，梁却是个例外。据说很久以前，圣雅伦公司就是个全国媒体记者的俱乐部，也就是梁所谓的“招待所”。梁把记者招待进自己的公司并不是用钱或其它物质的东西去贿赂他们，而是为记者们讲述自己企业各种各样的创业故事。
经过精心选题、耐心讲述，这些故事往往都触到了媒体的新闻兴奋点。比如至今都被媒体奉为美谈的一个创业故事是这样的：1998的一天，梁伯强在一张旧报纸上读到了时任副总理的朱镕基的一次感慨：朱总在中南海会见全国轻工企业代表时拿出几把台湾人送给的指甲钳，“我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动了，人家的东西又精致又耐用，要盯住市场缺口找活路。”做了十多年五金制品生意的梁伯强便开始周游列国，把指甲钳的行情打听了一个遍，结果发现这个行业的全球市场容量大约有60亿元，而且其最大的机会在于，世界上还没有一家企业真正“看得起”这个行当。于是，梁伯强便开始了指甲钳的创业历程……
于是，《为了朱总经理的嘱托》、《指甲钳“剪”出亿元商机》、《情报掘金成就圣雅伦》等一篇篇讲述圣雅伦创业故事的文章，便断断续续地见诸于全国大大小小的媒体，风行一时。
会议传播润物无声
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