赵松青：再造分众神话
时间:2007年12月14日 作者:《广告主》 班丽婵 点击:
加入收藏 有效营销
br> 有准备的人总会有贵人相助。2002年赵松青去中欧读EMBA，当时的她是中欧中医药健康产业同学会的秘书长兼副会长。在那里她结识了很多医药系统的权威专家，为她日后进入医院液晶显示屏媒体领域打下了良好的人脉基础。 在跟同学聊天的时候，她发现：一年600个亿医疗药品广告要花，而在医院里很多病人和陪护人员闲着又没事干。如果把这两者结合起来？这里面一定有难得的商机。 在项目启动之前，她仔细研究了江南春分众的盈利模式，还征求了很多4A公司户外广告投放专家的意见，一个打造医院“分众媒体”的宏伟蓝图在赵松青脑子里进行着细致的规划。2005年，这个项目开始启动前期准备工作。 赵松青一旦认准了的事，就会不遗余力地拼命推进，从中国医院协会独家授权炎黄健康传媒组建“医院健康宣传教育示范网络”至今，两年时间里，赵松青带领着她的团队以超强的执行力把网络覆盖到了全国36座城市的3300余家医院，共安装了32800多台液晶显示屏。 随着赵松青越来越受媒体的关注，风险投资商也闻讯赶到，他们非常看重炎黄这种独特的盈利模式，也包括赵松青这位优秀的领军人物和她所带领的团队，2006年9月6日，软银赛富投资基金投了炎黄500万美元，今年10月底又有第二批3500万美元的风险投资再次注入。 在风投的帮助下，炎黄以惊人的速度发展着，现在已经拥有北京88%、上海82%的市场份额，“药品、健康、保险、健身、旅游，一切健康、阳光产品都可以在炎黄上做广告，而且炎黄的广告一个小时一滚动，每天播放广告120次，也就是说观众每天要看24次”，赵松青很专业地拿出了国外“一个人看17至21次广告后便会对该广告留下深刻印象”的报告，“炎黄的24次肯定能够满足广告主的需要。” 对于炎黄健康传媒，赵松青很注重细节。前不久她刚把播放的时间从早上七点半改到了七点，因为她觉得看病的人通常是很早就到的。她希望炎黄不仅给广告主带去高额的广告回报，也给医院的患者和陪护带去医药卫生信息、健康科普知识、科学用药等丰富的内容。 炎黄的“狼文化” 赵松青作为广告圈的“销售女杰”当之无愧。面对“销售广告”这个很多圈内人谈之色变的工作，她竟然做得如此出色。 “在拓展客户的时候，我并不太在乎所谓的架子，我看的是结果”，在炎黄，赵松青总是冲在销售第一线，跟其他副总裁、销售代表一样每个月考核个人业绩，即使是在接受记者采访的时候她都会惦记着赶快给大客户打电话。赵松青给人的感觉跟很多致力于打造“狼文化”的企业家性格非常像，他们都有着一种极其灵敏的商业嗅觉和迅速行动的执行力。 与以前销售户外广告相比，赵松青说自己的工作从原来最轻松的事变成了最累的事，“户外销售是非常简单的，只要资源好，别人(全球品牌网) 就会来找你，现在的医院液晶屏广告销售涉及方方面面的工作，从各医院液晶屏媒体的开发、节目的制作、广告商的定位、广告插播和监播等等，现在的炎黄已经拥有了600、700名员工，我们的队伍还会扩大，争取能像江南春的分众那样有几千人。” 赵的团队以英勇善战著称。有一次，她带领的团队参与一个关于医药的研讨会，研讨会还没开始，她的团队们就把几乎所有参会客户的名片换了一圈，还针对大客户进行了深入的交流，这种令人措手不及的速度是炎黄的其他竞争对手所难以想象的。 明年准备上市的炎黄正处在“最后的冲刺”阶段。“速度决定一切”，赵青松现在非常想要的两样东西：一样是速度，一样是业绩。而这两样东西在她看来并不太困难。因为2006年才正式进军医院LCD领域的炎黄已经比2003年就起步的竞争对手盘子要大，更为关键的是，赵松青是做销售出身，她很明白业绩该如何做，“要做出业绩不是
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。