癫狂史玉柱
时间:2007年12月14日 作者:商界评论 李彤 点击:
加入收藏 有效营销
。股权结构完全克隆自上海征途网络的开曼巨人，通过注册于英属处女群岛（BVI）的子公司Eddia国际集团，在上海投资成立了外商独资企业上海征途信息技术公司，注册资本为150万美元。最后，最终控制人结构完全一致的征途信息（外资）和征途网络（内资）签订了一系列协议，目的是将后者运营网游产生的利润以技术支持、顾问服务等名目转移给前者。这种安排的目的是避开中国对外资企业从事网络服务的诸多限制，先由内资企业运营网游捞钱，再以各种费用的形式将利润输入外资公司。同时，通过与征途信息的股东签订协议，实现了对该公司的实际控制。因此，征途网络得以被视为拟上市公司的前身并将其以往的业绩合并进来。 人们探寻《征途》的成功要素时，不约而同地注意到史玉柱多年经营脑白金积累的经验和庞大销售网络的作用。借鉴脑白金在市场营销方面的成功经验，《征途》在短时间内就组建了中国网游业人数最庞大、覆盖面最广、渗透最深的地面推广队伍，迅速在业界扬名立万，吸引了众多玩家，一举成为中国主流的网游运营商。FTP（免费）模式成功后，为吸引更广泛的玩家，《征途》也推出了付费上线、道具免费的“时间版”。0.3元一小时，50元包月的超低价格再一次搅动了旧有的市场格局，免费版和付费版《征途》双剑合璧的收效如何值得期待。 点评 《征途》的面世全面颠覆了网游的游戏规则，赢利模式、练级、打怪、任务、装备等方面处处标新立异。可以说史玉柱是以搅局者的身份闯入网游市场，但他绝非漫无目的地乱撞。 陈天桥下海较史玉柱晚了十年，借网游这一“新生事物”在财富上完成对史的超越。而经历过失败的挫折、商业经营经验丰富的史玉柱，恰好是在网游这个领域后来居上，实现了对陈天桥、丁磊一班“少年前辈”的超越，青出于蓝而更胜于蓝。 纯粹的印钞机 翻开巨人的《招股说明书》，不由得让人感叹它简直就是一架高速运转的印钞机。2006年1月，《征途》投入运营，一季度微亏51万元；二季度即获4404万元净利润；三季度净利润已经过亿；2006年全年巨人网络收入达4.08亿元，净利润为2.44亿元；2007年1～6月，巨人网络收入已迅速增长至6.84亿元，净利润更是高达5.12亿元。以此推算有着797名员工的巨人，人均年创收和净利润分别为171万元和128万元！ 巨人网络成功的关键在于其完整的研发、运营和市场能力。《征途》最完美地满足了18～40岁中国玩家的诉求。从《征途》于2006年1月正式投入商业运营，到2007年第三季度末，峰值在线人数以每季度近40%的速度增长（玩家数从14.3万涨到210万）；单一玩家收益从84元最高升至190元。2007年第三季度，平均峰值在线人数达88.8万人。 截止到2007年8月底，巨人覆盖全国的点卡销售网络由250个联络处、200个分销商和11.65万个终端
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。