求知营销，学习的六种途径
时间:2007年12月14日 作者:牛奔 点击:
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笔者新入职的一家公司，该公司在某行业已经首屈一指，运作十几年来，销售节节增高。在走访市场中，遇该公司的一名业务主管，随即询问其几个问题比如：新品上市要做哪些工作？为什么要做产品的生动化陈列？成熟产品做促销的几个原则？该同志的回答差强人意，在回答到成熟产品时更是一脸迷茫，什么是成熟产品呀，我卖得不都是成熟产品吗？我天天卖的不就是成熟产品吗？你都把我问湖涂了？我说你得到过培训吗？回答说得到过，都是产品知识的培训，总部说了只要产品熟悉了，就能卖得出去。听完他的阐述后我明白了为什么同时入职的人员，甚至能力不如其者都有所上升，而该同志至今还在做基层非常有经验的业务人员．做销售，任何公司也不会天天请专家来培训我们，只有自已学习，不断提高自身能力，才会有更多的机会，得到公司的认同。同时他也说我们天天在市场上做工作，怎么学呀，向谁学呀？深度沟通后发现，其对目前的职位有很多的抱怨，总认为自己做得很好，认为搞定一个零主店就认为全部可以搞定，其实其对终端管理一无所知，对市场的分析更是无从谈起，所以就有了该区域市场销售迟滞，经销商撂挑子，见“经销商管理之首拜融冰”。本篇着重讨论在驻外工作中学习的一点心得，希望更多有志与营销的同路人，能够得以启发。
三人行，必有我师，首先应该向同事学：同事间的长处，同事之间易于沟通，由于没有更多的利益纠葛及层级差别，很容易能够产生共鸣，所以在团队当中向同事学习是最常用，最实用的一种方式，同事之中总有做的好的，或者做得好的某一方面，那么没关系就向其学习一点，要知道领导的成功，就是资源的整合，而现在做的学习其实就是智力的整合，集智所用。终归会有大提高，会有大成就的。
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