营销人能力提升四连环
时间:2007年12月14日 作者:季海波 点击:
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营销能力的储备。奥里森•马登说：“无论遇到什么人都会对你有所助益，会使你增加一些知识与经验。如果你遇到一个印刷匠，他会告诉你很多印刷的技术；遇见了一个泥水匠，他会告诉你关于建筑的方法；遇见一个农民，他会告诉你农业上的种种知识。
为自己的能力提升编织一个营销人脉圈，比如同事可以交流商业信息和销售技巧，同行可以作为他山之石预以借鉴，专家可以在高度上帮助提升自己，领导可以答疑解惑，客户可以探讨行业动向，顾客可以研究市场需求……这些和自己所从事的营销息息相关的人，形成了一个营销交流和能力提升的氛围，在这样的一个氛围内天天耳濡目染，不断的学习和修正自己，持续量的积累，最终会形成质的飞跃，你的能力会在不知不觉中得到提升。
能力提升第三环：悟
悟是指感悟，体悟，是总结、反思。营销是需要悟性的，做为营销人不能只低头拉车，同时还要抬头看路。每天四处奔波，填不完的报表，处理不完的琐事，永远没有终点的销售目标，但这些都不是不去思考感悟的理由，头脑什么时候都会比双腿重要。悟是一个从战术到战略角度的提升，同时也是一个知其所以然的过程。
要成为营销的精英，就必需悟。市场竞争愈发激烈，营销手段五花八门，市场秩序由混乱到规范，消费者由感性到理性，单纯战术层面的操作已经应对不了变化万千的营销世界。及时停一下脚步进行思考、总结营销的成败得失，哪些经验可以继续应用，哪些错误可以避免，哪些方法会更加有效，如何让下滑的市场销量反弹，如何改善客情关系，如何让销售业绩锦上添花，如何打好营销的擦边球，如何满足不断变化的市场需求，如何换位到领导的角度思考各种问题……，营销人有太多的问题需要去悟。另外当“熏”出来的问题和结果，也要多问几个为什么，不唯书，不唯师，不唯市场表象，反复出现的问题就去从规律上找原因，普遍出现的问题就从制度上找原因，不断总结提炼，你的能力就会日臻成熟。
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