一个销售流氓的故事
时间:2007年12月14日 作者:雷红初 点击:
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告好消息，OK？” “好的，宋佳你把近期在跟的项目汇总重要进展情况说一下。接着李明说，我没生气。” 雷诺接过杯子，喝了一口，朝李明笑笑。 “我手上在跟三个大项目，一个是上海永琪集团的，低端的，需求是VPN接入。第一期要买150台，以后还要多。现在在测试Juniper的。我现在做好了关系，准备下周去测试我们Amaranten的。一个是上次和你说过的上海建工集团的，本来客户预算有100万，现在已经到商务阶段了。Juniper，Cisco也在里面。现在就看谁报的价格更低，谁机会就更大。另一个是七斗星连锁酒店，刚接上头。有需求，具体情况我写个报告给你。” 雷诺一听那么多好消息。马上堆起了笑。情不自禁的鼓起了掌：“我们佳佳真是厉害啊，开山劈地就靠你了！” 宋佳难为情的脸一红，老大可是从来没叫的那么亲热：“老大，别给我那么高的期望，我小女子一个，抗不起这么大的责任啊。” 雷诺眼尖，突然意识到自己激动的有点失态了。在那么一瞬间，他想起了1999年自己刚参加工作的时候，也是给洋鬼子打工。一家德国公司，卖食品机械的。雷诺楞是傻傻的抱着一本厚厚的中国黄页整整打了一个月，没想到，真是瞎猫逮到死耗子了。贵州的一个老板正想投资买台进口的食品机械。还非常信任的把十万块钱定金汇了过来。洋鬼子老板硬是乐的屁颠颠的给雷诺点头哈腰的点烟，尽管雷诺刚出校门，从没抽过烟。翘起二郎腿装模作样的抽着烟的影象一直伴随和雷诺此后的销售生涯。雷诺从中得到其中一条销售的硬道理：就算你没有什么高官贵戚，也不管你外向内向，有没有销售技巧，至少一点，只要你足够勤奋的去寻找，总有你意外的收获！ “坦率的讲，每个老板都很势利，看到单子就眉飞色舞，没有单子就愁眉哭脸，我也就一个小俗老板，嘿嘿”雷诺知道自己触景生情，走神了。没有忘记赶紧给自己解嘲，也是为宋佳减压。 “老大，我这边现在没有什么大项目。不过接下来可以先签几个小单子。SBS拉链厂的一台F300这周就可以进行最后商务谈判签合同了。交大昂立的两台F50明天就要出货了。嘉定教委的一台F600+也差不多了。闸北教委可能要上40多台的项目，刚刚启动，我还在摸清关系的阶段。”李明有点忐忑的望着雷诺说 。 雷诺又再喝了一口水。清了清嗓子：“非常好，形势比我预计的要好很多啊 ！谢谢你们的辛勤劳动。”怎么说的有点客套啊，雷诺暗想，平时他是一个很少客套的人。 “我给大伙讲个笑话吧，我前段时间在手机报纸上看到的。现在上海的很多人都可以看到手机短报吧。每天都有，它说完新闻后，往往最后都带上两个小笑话。给我印象深刻的笑话是这么说的，”雷诺绘声绘色的讲了起来“湖北有个小伙子，今年四十岁了，还是光棍一个，有记者采访他‘怎么搞的，还没找到对象’小伙叹起了气‘都是被我老爸害的，我太信我老爸的了，说什么要撒网抓鱼’我按他说的天天写情书，最多的时候一天写50
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