一个销售流氓的故事
时间:2007年12月14日 作者:雷红初 点击:
加入收藏 有效营销
上篇： Just do it 想做就做
穷途末路，山雨欲来风满楼 --献给所有热爱销售工作的人 --也献给“网络安全精英俱乐部”成立一周年。 这是一个真实的故事。 有人说销售分那么三级：一级销售造声势，负责把品牌打响，重圈地不牧羊，纯粹脑力活。二级销售做市场，负责在圈好的肥草地，研究怎么多牧羊，带点脑力活。三级销售做牧羊手助理，牧羊手吩咐干嘛就干嘛，主干跑腿的体力活。 现在华东地区活跃有一个组织，在IT圈内非常有名气。叫“网络安全精英俱乐部”。 俱乐部会长，也就是我叫雷诺。2006年4月30日应聘于阿姆瑞特（亚洲）网络有限公司，一家总部在瑞典的网络防火墙厂商。临危受命负责筹建上海办事处，负责开拓华东市场。此时华东市场都已经被Cisco, Juniper等品牌的厂商占去了。 如何在短时间迅速的扩大阿姆瑞特在华东市场的影响力？请媒体做广告？平面媒体现在没多少人看，逐渐被边缘化。电视媒体非常昂贵，效果也不一定好。互联网媒体也价格不菲。而且是诸侯分割统治，不知道那家是权威。花钱在五星级酒店会议室开会?这年头, IT公司多如牛毛，大家第一招想到的都是这个。常言道，请酒容易请客难。现在大家不愁吃喝，要吃特色的时代来了。 雷诺紧锣密鼓的招兵买马，招了两个销售宋佳和李明，两个技术高艺和王鸣亮，一个负责内务的刘玉婕。大家就这么吭哧吭哧各就各位干着活。 三个月过去了，大家坐在一起开会总结。业绩一般，没有想象中好。雷诺以前在Juniper的总代理商做，业务做的顶呱呱。所以雷诺觉的自己肯定能力好的一塔糊涂，信心超澎湃，阿姆瑞特，不就是换个牌子吗？名气小点，打个折，同样的华东地区以前能卖个2000万的，现在卖个1000万毛毛雨了。没想到应了一句老话“高位的人高估自己能力，低位的人埋没自己的潜力” 李明发牢骚了:“老大，我们公司名气不够
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。