中国营销人应该怎样学习
时间:2007年10月22日 作者:李童 点击:
加入收藏 有效营销
nk">营销观点时，一定不要忽略这个观点的前提条件，也就是说这个观点在什么样的条件下才是适用的，正确定。以此推理，没有前提条件的观点就是错误的观点，如考核销售人员考核销量和费用两个指标比考核销量一个指标更科学。你如何看待这个观点？
第四，用辩证法去甄别营销观点。哲学是一门自然学科，但本人认为不论是哪个行业的人都需要具备一些哲学思想。哲学中的辨证法同样适用于营销。当谁告诉你可口可乐的3A（看得到，买得到，乐得买）法则绝对是错误时，你可以对他的观点不屑一顾。辩证法告诉我们，任何事物都具有两面性，任何事情都有利有弊。除了不可违背的自然规律之外，没有绝对的观点，只有相对的观点，这就是东方的中庸之道，西方称之为平衡理论。因此，在营销学习过程中，要辨证的看待和处理营销观点，不能绝对化，更不能轻信绝对化的观点。例如当你看到“直销模式比代理模式更好”的观点时，你就必须分析企业和市场的具体情况，权衡两者的利弊，客观评价。
第五，营销实践是检验营销真理的最好标准。古人有语叫学以致用。学习营销知识也是如此。因此学习的营销知识一定要在实践中去检验他的正确性和适用性。营销实践是检验营销真理的最好标准。当你看到一个营销观点时，一定要在实践中验证后才能评价其正确性。
总之，一个优秀的营销人必将是一个持续学习的营销人，一个会学习的营销人必将是一个能以审视的眼光去伪存真的营销人。面对百家之言，浩瀚知识，如何正确的学习是
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