致青年创业者的一封信

　　创业者经营的第三个要点就是利润,所有创业者的第一桶金几乎都是带有偶然性的,所以现在很多人无聊的追究企业家的原罪,其实所有罗列出来的罪,都应该获得一枚创业英雄勋章.这个偶然性就是机会的把握,你可以把它叫做投机,但是企业就是这样诞生的,这个机会就是你产品到顾客的切入点.　　

　　锦囊三：“创业”的“业”立于管理　　

　　很多理论都把企业的发展分割成很多阶段,基本的论调就是,发展初期的企业是管理最松散的,随着企业的发展,管理越来越精细,其实这是个最大的误区,几乎所有创业的企业都跌倒在这个陷阱面前.　　

　　管理的第一点是对人性的把握,也就是所谓的以人为本。无论你的企业有多新,所有员工的工作激情都是唯一的管理方向.先严后松,人怨其酷,先松后严,人忘其惠!人才唯一的获得方式就是选拔,：选的好，永远比培养和使用的好更重要！优秀团队锻造的唯一方法就是淘汰!危机意识永远是一个优秀团队的基因。因为创业初期就不敢选,不忍淘汰,是创业管理必须跨越的门槛.　　

　　管理的第二点是利益的有序和按效率分配. 对外的利益分配原则就是有序，创业者必须明确的一点就是毛主席的明言：分清楚谁是我们的敌人，谁是我们的朋友。想强占价值链关联方的利润，对于创业者普遍存在。但这都是短期行为或者权宜之计。对内的利益分配原则就是按效率分配，借此解决的是员工为谁干的问题。一个企业不能在创立之初就确立，所有工作都是为自己而做的基础，管理就只能陷入到处解决问题和救火的怪圈。　　

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