销售成长:梅花香自苦寒来!
新手：欺负你没商量
上班的第一天我就在想---海龙的客流这么大，要是站在电梯口数的话,每秒至少有6~7人，一星期一台电脑都卖不掉，那也太小看人了，这么长时间瞎猫也能碰到个死耗子了!可是事情往往没有想象的简单，一连两天我竟然连一个准客户都没有谈到。为什么会这样呢?
一、客流量是很大，但很多人并不是来买东西的，即使是有购买计划的也不一定是当天买。
二、客户资源虽然丰富，但是商家太多了，明显的“狼多肉少”。一位顾客走进电脑城往往有五六个导购上去拉，就像一群站在门口“狩猎的狼”，为拉一个客户大打出手就像是家常便饭了。
三、对于我们六楼来说自然客流很少，客户基本上都是靠导购拉上来的，导购的收入跟成交率是挂钓的，当然不愿把自己辛苦拉来的客户交给一个新手。就这样我基本上就成了“守门员”
四、偶尔其它销售正在忙，我接待了一位顾客，交谈还没两分钟,店长就叫我——说让我接电话，然后一名老销售则“鹊巢鸠占”。
五、由于我没有客户可谈，所以基本上成了店里的后勤保障人员，一会给这个去财务室开发票，一会帮那个去库房领机器，一天有1/3的时间在跑腿。
老销售要是在谈客户的时，我站在旁边想听听学习一下，总有一大堆介口把我给支的远远的。
两天时间过去了，我的心也凉了半截“巧妇难为无米之炊啊”！没有客户哪来的销量呢！忽然有了一个想法---没有客户我不会自己去世拉嘛！
自强：没有客户我自己当导购
第三天，我拿着宣传资料学着导购去电脑城门口、停车场、楼梯口等地方去拉客户。北京凛冽的寒风虽然冻的衣着整齐单薄的我直发抖，可是仍然对着各类潜在的客户一遍又一遍的的说着：“先生/小姐您好！您买什么产品，到我们公司看看吧，2000平米的大型展厅，电脑、笔记本、投影机、打印机等产品应有尽有，品牌齐全、价格优惠......。”可是消费者对于导购的防范心理很强，很少会有人不怀疑你的诚意。同时面临着接来不断的此类善意的“骚扰”大多数的顾客都会表现的不耐烦，有的甚至恶言相向，不过还是会有部分客户会被我的执着所打动，抱着试试看的想法跟我来到了公司。
这时客源问题解决了，另一个问题又随之而来——缺乏销售经验的我成了客户的义务宣传员，很多的客户，虽然聊的很开心，可是就是不能让客户买单。看着同事们一个个在忙着开出库单，这时我开始注意到销售技巧的重要性——做销售方法技巧很重要，方法不对再多的努力都是无用功
向高手学习：欲要取之，必先与之
第五天了，我的业绩仍然是零，这时我的心里不免有点沮丧。可是有一点让我重拾信心——凭着良好的个人形象、较好的谈吐、以及军人特有的憨厚朴实，使我更容易取得客户的信任，我拉到的客户让一些专业的导购都自吧不如。这也算是失之东隅，收之桑榆吧！超低的成交率也让老销售们一致感叹——浪费资源。
这时我们公司一名最优秀的老销售A找上了我说：“兄弟你的拉客水平太强了，不过谈起客户来也太弱了点，白白浪费了这么多好的客户资源，不如这样吧，咱俩强强联手，你来拉客，我来谈，成交以后咱俩平分业绩，如何?”我说：“谢谢，不用了。”A急忙说：“兄弟这样对你只有好处，你再考虑一下。”我说：“这样吧，我拉到的客户由你来谈，成
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。