国际品牌强势挤压，本土巧克力出路何在？
时间:2007年10月06日 作者:戴高诺 点击:
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target="_blank">营销。 2006年，我们有幸为怡浓巧克力服务，首先经过对主要品牌策略的分析，结合怡浓的资源，设计了文化营销的策略，将品牌远景定位在了“最具情侣文化”的品牌，赋予了怡浓品牌情侣文化。从名字上我们把怡浓和反映情侣之间意境的“意浓情更浓”结合在一起，针对目前夫妻之间包二奶、红杏出墙等，(globrand.com)恋人之间不忠诚的现象，我们呼唤真爱的回归，将“真爱”提炼为怡浓品牌的核心文化，触动了消费者的心灵。品牌的核心文化是无法直接拿出来宣传的，需要找到一句能承载她的广告语，最后经过脑力碰撞，“真爱的味道、怡浓情更浓”成为了广告语。品牌规划好了，我们针对目标消费人群情侣人群展开了有效的整合传播，通过产品造型、产品包装、展会、活动赞助等来提升怡浓品牌，还对怡浓的网站进行了改版，融进了情侣文化，当你打开网站的时候，“特别的爱给特别的你”将带你进入浓浓的情思中。很多咨询公司做到这里的时候就宣布项目结束，我们却没有这样做，我们还为怡浓设计了生产、销售、管理三大体系，以确保项目的执行。 07年2月底，经过统计，怡浓销量实现了翻番，怡浓品牌知名度大力提升，该案例被糖烟酒周刊作为经典案例进行了报道，怡浓品牌在网上以知名品牌列入了中国巧克力市场十大品牌榜。而怡浓在传播费用+咨询费用上的投入还不到80万元。 经过分析怡浓案例，结合其他行业的成功，我个人认为巧克力文化营销可以这样做： 1.结合企业自身的资源，对品牌进行规划，为品牌找出“特色文化”； 2.找到足以承托“特色文化”的广告语； 3.为品牌设计故事; 4.建立以"特色文化"为指令的生产体系、管理体系、营销体系确保执行； 5.在“特色文化”主线下,对目标消费人群进行整合传播； 6.坚守“特色文化”，把她作为品牌的宪法，不轻易动摇。 戴高诺：奥格威营销顾问网CEO，主流营销理论创立者，品牌营销学者，实战型品牌营销专家，以稳健、务实的作风服务了舒华、怡浓等知名企业。邮箱：DAI595@163.COM
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