国际品牌强势挤压，本土巧克力出路何在？
时间:2007年10月06日 作者:戴高诺 点击:
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ONG> 创新是中小企业发展壮大最重要的发展引擎，它包括营销观念、营销组织、营销渠道、产品创新。2003年的时候，雅客把糖果和维生素放在一起，创造V9，创下的销售奇迹，意味着一个品类市场的形成和一个领袖品牌的诞生。 06年我们在成都做市场调研的时候，发现有很多女性消费者购买巧克力是因为巧克力能有效缓解生理周期的不适，如果我们把巧克力和益母草（一种用来治疗女性生理周期的中药）放在一起，定位为女性生理周期不适合的健康食品，市场潜力是非常大的。 2006年，金丝猴集团与“中国航天员训练中心”进行了深度合作，成为中国航天员训练中心巧克力、糕点的联合研制机构，9月份，金丝猴集团推出了“航天”巧克力。金丝猴的“航天巧克力”是建立在航天技术的高科技基础上，因为航天科技是高标准、高要求的，来不得任何的虚假和粗心，并且是和先进的科研成果相结合的。金丝猴的“航天巧克力”借助航天技术、航天员专用产品来表述高品质、先进的研发水平。 07年春节期间，德芙更换了北京市的公交路牌广告，广告语为“德芙新口味，此刻尽丝滑”。而德芙巧克力自进入中国市场以来，一直就以“丝滑”作为主诉求点，“丝滑”既表达了口感，又在于把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境高远，想象丰富。 金帝以一句“只给最爱的人”，切中了巧克力主流消费人群的的心理，经过不断的推广，“只给最爱的人”成了消费者购买金帝巧克力的理由。金帝巧克力也成为了国内市场惟一能和国际品牌抗衡的民族品牌。除此以外，部分巧克力品牌的广告诉求还有： 心意的传递,尽在爱美思! ——上海爱美思巧克力 它里边有一颗奇妙的心. ——英国皇家糖果公司 牛奶香浓,丝般感受----德芙巧克力 味觉的先端,赞美青春的广播员——日本明治巧克力 与阿尔卑斯山齐名的的巧克力——瑞士巧克力公司 信手拈来,其味无穷——英国皇家糖果公司 每一盒都充满幸福——拯救者巧克力 只溶在口,不溶在手——M&M‘s巧克力糖 下一个发薪日还要吗？——Pay-day果仁巧克力 并不仅仅是甜蜜—— 雀巢巧克力 让生活更有滋味!—— 雀巢巧克力 “雀巢“常驻你心——雀巢巧克力 最味美的英国老式巧克力——英国坎德伯雷食品公司 通过以上的事情，我们分析后能得出在目前的市场上，巧克力品牌诉求以品质和口感为主，只有2-3个品牌进行了文化诉求。那么在品牌营销时代，巧克力
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