潮商缘何取得巨大成就
时间:2007年09月18日 作者:郑国烈 点击:
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险，为了生存，为了发展，他们勇于与恶劣的环境搏斗，在搏斗之中，逐渐学会征服环境的本领。商场如战场，没有非凡的胆气，不敢冒险果断出击，便常常会错失良机。李嘉诚在大陆的投资项目北京东方广场，只是在5分钟内做出的决策，可见其超人的胆识。 6.团结互助 潮汕人被誉为“东方的犹太人”，潮汕人的历史是一部移民的历史，是一部艰难开拓的历史。潮商的团结、互助、互相解危济难是著称于世的，潮商通过亲缘、乡缘、宗缘等各种关系的互相帮助，促进整个家族、宗族、族群的发展，面对困难之时，共同进退以度过难关。目前，全世界已有各种互助性质的潮人团体超过300多个，而这些团体更通过“国际潮团联谊年会”、“国际潮青联谊年会”和“潮商大会”等组织，敦睦乡谊，共谋发展。 7.和气生财 潮汕人喜欢喝茶，工夫茶是潮汕人最突出的标志。 “过门是客茶来冲”，“茶薄人情厚”，每一轮茶，小小的几杯，总会谦让上许久，这其中的茶道蕴含着潮汕人重人情、以和为贵的君子之风。 潮商向来是以团结互助而闻名的，而潮商也善于通过合作发展事业，李嘉诚联合香港船王包玉刚，从而入主“和黄”便是一例。潮商重人情，重和气，“买卖不成人情在”，“忍气生财”，潮商喜欢用平和的方法来解决问题，一方面避免浪费资源；另一方面，也给彼此留了面子，大家各退一步，为下次合作留下余地。 8.重现金流 潮商喜欢快速结帐，强调 “现钱买现货——无赊”，重视流动资金的习惯。潮商喜欢快速结帐，一方面是避免风险，避免流动资金紧张而引发危机。刚开始没有尽快地结算清楚，以后结帐的时候便容易发生争执，更甚者，则会因为赊债过多，资金周转不灵，产生断链，生意无法再进行，最终一方破产，另一方也是货款无着。 潮商喜欢快速结帐，另一方面是为了加快资金周转，提高资金使用效率，这与潮商喜欢采用“薄利多销”的销售方法，“货如轮转利就生”道理是相似的。当今市场变化可谓瞬息万变，已步入到一个“快鱼吃慢鱼”的时代，流动资金的作用也更为凸现，掌控着现金，在必要的时候才能够准确出击，利用资本赚取更大的利润。 9.体察顾客 路过潮人开的店铺前时，店主通常都会盛情邀请你进去歇歇脚，喝喝茶，随便看看，当你走进店面之后，店主就会更热情地问你需要什么，请你评价一下商品，当你开始发表意见的时候，店主的生意便已经成功了一半——最后你通常会在店主的劝说之下，稀里糊涂地买下你本来并没有打算要买的商品。而当你细心地观察店主跟顾客的讨价还价之时，品味着店主与顾客之间的心理博弈，你会发现，那是一个惊心动魄的过程。 商场如战场，在战场上，只有知己知彼，才能百战不殆，而潮商似乎都学习过《消费者心理学》，非常地善于揣测顾客心理。潮商不怕顾客货物嫌货，“嫌货才是买货人”，“讨是价，还是钱”，他会耐心地跟你解释、“便宜无好货，好货不便宜”。 10.薄利多销 潮人善于经商，而潮商最喜欢的和最擅长的经商模式是超市零售业，每一个集市，几乎都有一群潮人，甚至在许多潮汕以外城市的市场里，潮汕话都可以成为通用的语言。经营零售业的潮商通常都能够成功，许多的商业巨头都是从零售业发家的，而他们从事零售业不败的秘笈便是“薄利多销”，“本小利多利不多，本多利小利不小”。 无论规模大小，潮商大多都遵循“薄利多销”的原则。规模较大的，“多销”，其利润自然不低；
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