我和叶茂中不需要PK
时间:2007年09月18日 作者:王海鹰 点击:
加入收藏 有效营销
第一是我一直反问自已，我就这么厉害吗？我究竟能给客户带来什么？营销顾问公司难究竟是一个什么样的公司？我在做策划的过程中，最大的一个体会就是，营销顾问公司不能神化自己，不能把自己吹得无所不能，否则就会陷入两个尴尬的境地。第一是你自己都会认为你自己是神了，不会去努力的学习，去不停的研究市场的动向，最后自己就会退步。第二是你不能和企业坦诚沟通，因为你是神，你无所不知，无所不通，最后你有不明白的地方你也不跟企业坦诚沟通，很难把事情做好。
作为顾问公司，我们之所以能给客户带来价值，主要有三个方面：第一是我们对客户的产品、对客户的企业没有感情，因为个人一旦对企业产生感情，在很多事的判断上就会有偏差。就象我看我的孩子，我觉得他是天下最可爱的，其他孩子统统都是牛头马面，我相信别人肯定不是这么看的，但是我内心就是这样想的。我相信很多父母都有这样的感受，自己的孩子越看越好，看别人的孩子就是觉得不咋的。为什么？因为我对他产生了感情。做企业也是这样，在一个企业呆的时间久了，做一个产品的时间久了，或多或少会产生感情，这个时候很难冷静的去评判我们的产品与消费者之间的距离。这是第一个不同。
第二是横向思维和纵向思维的互补。我们和企业之间，实际上都会有盲点。比如说对某一个行业，你不可能比在企业天天干的人更了解。比如我们以前和伊利合作的时候，伊利全国销售总监跟我说过一句话，他说，要说做牛奶，你王海鹰没有我有经验，因为我做了这么多年，但我为什么要与你合作，就是因为你对牛奶了解不深。我当时就误出了一个道理，比如说你在一个行业做久了，你会受到本身的思维束缚，你做牛奶的，你天天想的肯定都是牛奶，你不可能想服装，不可能想家电，不可能想保健品。而我们策划公司呢，因为接触各行各业，其他行业也一些好的做法就可以借鉴，用在这个行业上可以起到突飞猛进的效果。比如说我们做的史丹利化肥这个项目，我们用保健品的营销手段，给化肥带来了一个很大的进展。其它行业做法在这个行业起到了作用。这就是我们的横向思维与企业的纵向思维形成了互补，一个广度，一个是深度。
第三是我们能够更单纯的从营销层面为企业考虑问题。我在企业做过营销总监，做过销售部长，我最大的体会就是不可能把精力全部放在营销层面上。比如说，企业这么是对的，但考虑人事的问题，考虑其他方面的问题就不能这么做，而且即使做，也打了折扣。
我觉得这是顾问公司和企业的三个不同，是我们给企业带来的核心价值。所以，顾问公司首先认识到自己，要端正态度，摆正位置，这样才能坦诚的与客户沟通，为企业带来价值，这就是为什么我们要提出“专业敬验，戒欺立业”这样一个价值观的原因，这是我们在成长过程中的重要收获。
讲一个我自己的
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