我和叶茂中不需要PK
时间:2007年09月18日 作者:王海鹰 点击:
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网：现在流行PK，如果让您和叶茂中PK一次，您认为哪些地方比他强？哪些地方不如他？
王海鹰：所谓的PK是你们媒体的阴谋，呵呵，媒体就是对名人名牌、暴力PK与色情绯闻这三样东西感兴趣，老叶以及我这样满身铜臭的商人不需要PK，只需要money
融资网：营销界都在相互关心彼此的案例，客观的说，您对叶茂中的哪些作品满意，哪些不满意？
王海鹰：有人说婚姻就象鞋，舒不舒服只有脚才能知道，我们看别人的案例只是看外面，里面如何，只有客户知道，所以，满意不满意我说了是没用的。
融资网：如果现在让您对叶茂中说一句话，最想说些什么？
王海鹰：真心的感谢他带我进入了这个行业，没有他就没有我在这个行业的发展。
融资网：刚才我们谈了好多叶茂中，现在谈一下精锐纵横，您先给我们简单的介绍一下精锐纵横： 王海鹰：当初成立精锐纵横营销顾问公司时，基于我的三个发现，首先是我在做策划工作的过程中，发现自已的一些经验很快就不管用了，由此我终于悟出市场营销是一门动态学问，去年的经验可能今年就失效，所以我提出我们一方面有做策划方案，一方面要参与企业的市场推广使自已始终于市场保持同步，这在现在不算什么，但是在策划业发展初期，大家都停留在做纸面上的东西的时候，还是有价值的。 第一是我一直反问自已，我就这么厉害吗？我究竟能给客户带来什么？营销顾问公司难究竟是一个什么样的公司？我在做策划的过程中，最大的一个体会就是，营销顾问公司不能神化自己，不能把自己吹得无所不能，否则就会陷入两个尴尬的境地。第一是你自己都会认为你自己是神了，不会去努力的学习，去不停的研究市场的动向，最后自己就会退步。第二是你不能和企业坦诚沟通，因为你是神，你无所不知，无所不通，最后你有不明白的地方你也不跟企业坦诚沟通，很难把事情做好。 作为顾问公司，我们之所以能给客户带来价值，主要有三个方面：第一是我们对客户的产品、对客户的企业没有感情，因为个人一旦对企业产生感情，在很多事的判断上就会有偏差。就象我看我的孩子，我觉得他是天下最可爱的，其他孩子统统都是牛头马面，我相信别人肯定不是这么看的，但是我内心就是这样想的。我相信很多父母都有这样的感受，自己的孩子越看越好，看别人的孩子就是觉得不咋的。为什么？因为我对他产生了感情。做企业也是这样，在一个企业呆的时间久了，做一个产品的时间久了，或多或少会产生感情，这个时候很难冷静的去评判我们的产品与消费者之间的距离。这是第一个不同。 第二是横向思维和纵向思维的互补。我们和企业之间，实际上都会有盲点。比如说对某一个行业，你不可能比在企业天天干的人更了解。比如我们以前和伊利合作的时候，伊利全国销售总监跟我说过一句话，他说，要说做牛奶，你王海鹰没有我有经验，因为我做了这么多年，但我为什么要与你合作，就是因为你对牛奶了解不深。我当时就误出了一个道理，比如说你在一个行业做久了，你会受到本身的思维束缚，你做牛奶的，你天天想的肯定都是牛奶，你不可能想服
融资网：刚才我们谈了好多叶茂中，现在谈一下精锐纵横，您先给我们简单的介绍一下精锐纵横： 王海鹰：当初成立精锐纵横营销顾问公司时，基于我的三个发现，首先是我在做策划工作的过程中，发现自已的一些经验很快就不管用了，由此我终于悟出市场营销是一门动态学问，去年的经验可能今年就失效，所以我提出我们一方面有做策划方案，一方面要参与企业的市场推广使自已始终于市场保持同步，这在现在不算什么，但是在策划业发展初期，大家都停留在做纸面上的东西的时候，还是有价值的。 第一是我一直反问自已，我就这么厉害吗？我究竟能给客户带来什么？营销顾问公司难究竟是一个什么样的公司？我在做策划的过程中，最大的一个体会就是，营销顾问公司不能神化自己，不能把自己吹得无所不能，否则就会陷入两个尴尬的境地。第一是你自己都会认为你自己是神了，不会去努力的学习，去不停的研究市场的动向，最后自己就会退步。第二是你不能和企业坦诚沟通，因为你是神，你无所不知，无所不通，最后你有不明白的地方你也不跟企业坦诚沟通，很难把事情做好。 作为顾问公司，我们之所以能给客户带来价值，主要有三个方面：第一是我们对客户的产品、对客户的企业没有感情，因为个人一旦对企业产生感情，在很多事的判断上就会有偏差。就象我看我的孩子，我觉得他是天下最可爱的，其他孩子统统都是牛头马面，我相信别人肯定不是这么看的，但是我内心就是这样想的。我相信很多父母都有这样的感受，自己的孩子越看越好，看别人的孩子就是觉得不咋的。为什么？因为我对他产生了感情。做企业也是这样，在一个企业呆的时间久了，做一个产品的时间久了，或多或少会产生感情，这个时候很难冷静的去评判我们的产品与消费者之间的距离。这是第一个不同。 第二是横向思维和纵向思维的互补。我们和企业之间，实际上都会有盲点。比如说对某一个行业，你不可能比在企业天天干的人更了解。比如我们以前和伊利合作的时候，伊利全国销售总监跟我说过一句话，他说，要说做牛奶，你王海鹰没有我有经验，因为我做了这么多年，但我为什么要与你合作，就是因为你对牛奶了解不深。我当时就误出了一个道理，比如说你在一个行业做久了，你会受到本身的思维束缚，你做牛奶的，你天天想的肯定都是牛奶，你不可能想服
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