转身看市场——不同的身份，不同的认识

　　库管反映库促积压严重，投诉生产部生产量太大；生产部说是按照销售部提供的生产计划安排生产的；销售部又说在安排计划时，物流部没有提供现有库存量……

　　部门之间内耗严重，公司内部派系斗争激烈。而斗争所产生的恶果都要市场来买单。

　　促销活动效果不好，影响任务的达成；

　　库存积压严重，发货就不能保证日期新鲜，影响终端供货；　　

　　市场环境越来越复杂，竞争越来越激烈。在高度竞争的环境下，更要营销第一，销售第二。靠一个能干的销售经理开拓疆域打天下的时代已经过去了，能吃能喝的销售经理已越来越不适宜这样的市场环境。具有创新思维，能够整合各种资源的专业人士才能够驾驭和把握日益复杂的市场环境。具有全员营销意识，能够协同作战的公司才能够快速反应，用速度抗击竞争，才有可能在竞争中走的更远。

　　时间是最宝贵的资源，他见证着我们的过去成长的足迹，也能够畅想我们美好的未来。我们都在不断赶路，不断成长，走过2006，期待更为精彩的2007年的挑战。营销人，永远在路上……　　

　　 原载《销售与市场》杂志2007年第2期　

　　　作者：孙星遇，电子邮件：sxyuer0306@hotmail.com

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