电动车淡季“救市主”——访实战派营销大师朱亮先生

远卓想帮助更多的电动车企业健康成长，但心有余而力不足，因为远卓不可能在同一时间内服务很多客户，所以远卓推出“四加一”拯救策略，即：“四大课程，一本著作”。我们远卓团队拨冗去繁，系统开发出了四大课程，分别是：《电动车企业如何一分钱做品牌》、《电动车经销商如何做大做强》、《电动车终端制胜的五大要诀》、《“七剑”塑造卓越电动车导购员》，其中部分课程已在西安、北京、上海、合肥、石家庄、济南等城市开讲过了。《电动车红宝书》也即将出版，此书是远卓品牌机构联合电动车业发行量最大媒体《电动车信息》共同推出的。它将成为影响中国电动车业发展进程的里程碑式著作。
　 
　记者：“孙悟空事件”赢得众多厂商参与，能不能谈谈当时刊登广告的初衷？希望与远卓品牌合作的企业很多，能否谈谈您在挑选电动车客户时有哪些要求？
　 
　朱亮：“孙悟空事件”在行业引起热烈的反响是意料之中的事情，当时刊登此广告的目的主要有三点：1、对电动车行业的营销水平做一个测评，并从中挑选一批好苗子加以观察和扶持，也算对电动车行业的发展做一点贡献。2、乘此机会，对电动车行业的广告创意做一个普及性的教育，让他们知道原来广告也可以这么做。3、通过差距，可以看出电动车行业营销水平的上升空间，从而给沉闷的电动车行业注射一剂强心针，让那些迷惘的电动车企业和经销商看到希望、重拾信心、开创未来。
　 
　我们挑选客户有三个层面的标准：其一是道德标准：误导祖国下一代的教育机构或相关企业不做；伤害人民身体健康的医疗机构或相关产品不做；其二是技术标准：在技术层面上，我们没有办法或没有信心帮客户快速成长的这类客户我们也不做。其三是经济标准：实力不济的，不能满足我们基本服务费的这些客户不做；
　 
　记者：说到底，很多电动车企业和经销商都在为“大淡季”伤脑筋，朱老师能不能给他们提几点忠告，指一条“逆风飞扬”的捷径？或者说，您认为创造第二个“山叶现象”应该怎么做？
　 
　朱亮：这个问题太大了，不是一两句话可以说清楚的。因为，蕴育一个强势品牌不是一朝一夕、一招一式、三言两语可以完成的。他是一个系统工程，是一个长年累月积累的结果。当然，也有一些快速启动、短期见效的方法，但这需要因人而异、因时而异、因地而异、因“企”而异。这些方法大多个性大于共性，可复制性不强，靠的是策划人对市场的感觉和对机会的把握，只可意会不可言传。如果大家要学习一些基本的规律和方法，可多研究研究我们的论文和书籍。
　 
　关于第二个“山叶现象”该怎么做这个问题也不太好回答。我想关于“山叶现象”的定义应该是短期内获得快速增长这一现象吧！具体怎么做，现在没有具体的答案，说出来也是泛泛而谈，只能具体问题具体分析，度身定制，量体裁衣。但可以肯定的是，只要方法得当，只要信念坚定，就一定能够找到通往成功的捷径。事实上，我们也做了一些研究，找到了一些可能快速成功的方法，但实践是检验真理的唯一标准，在有缘份合作的下一个客户身上，我们将做科学论证和必要修正，在不久的将来，大家就可以看到。
　 
　记者：谢谢您给我们讲述了您对电动车行业淡季突围的真知灼见，相信会对广大电动车企业很多启发和帮助。衷心希望远卓能帮助更多的电动车企业，同时也祝您身体健康，工作顺利！谢谢！
　 
　朱亮：谢谢！（《电动车信息》记者 王海燕）
　 
　　作者：朱亮，远卓品牌（www.yzpp.com）营销总监，著名品牌专家，实战派营销大师，中国电动车超效营销第一人，曾任跨国公司品牌经理，主持了包括世界 500 强企业在内的服务项目，主要包括荣事达集团、PHILCO、春晓集团、伊莱克斯、新海电气、高露洁

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