电动车淡季“救市主”——访实战派营销大师朱亮先生

会发展的趋势。现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识地引导消费者正确消费，帮助消费者树立正确合理的消费观。山叶所做的，恰恰填补了这一空缺。
　 
　二，品牌个性深入人心。20世纪50年代，雷斯推出USP策略，即“独特的销售主张”，主张要“独一无二”。20世纪60年代，奥格威的“品牌形象论”，指出品牌形象要有与众不同的性格。20世纪70年代，里斯和特劳特提出每种品牌形象都应突出一种属性，并使自己的品牌成为该属性方面的“第一位”。虽然说法不一，但是其核心只有一个：品牌必须要有个性。个性品牌才会深入人心。山叶把人文电动车细分为：山毅系列——“心有多远，路就有多远”；山跃系列——“事在人为，没有过不去的坎”；叶喜系列——“洞房花烛夜，得意须尽欢”；山叶尊荣系列——“尊贵荣耀，男人情怀”；叶秀系列——“勇于秀出你自己”这七个系列。如此有特色的产品系列命名，是电动车行业前所未有的。
　 
　三，事业元素，和谐为本。厂家与经销商的关系不仅仅是买卖关系，更不能成交之后就“撒手不管”。这样的合作方式是投机性的，是不负责任的，也是注定不能长久的。厂家和经销商应该是一种互动发展的关系，双方应该荣辱与共。厂家所要做的不仅仅是新产品研发和产品生产，而且还应该正确合理地给经销商“定位”，向经销商传授自己的经营理念和营销策略，以帮助经销商成功地进行销售。山叶提出经销商是“事业元素”，强调经销商是战略伙伴，而不是赚钱工具。山叶推出“山叶才团，送智到家”活动，邀请著名品牌大师谢付亮先生在全国巡回演讲“电动车经销商迅速崛起之道”系列主题报告，为经销商指点迷津，提供专业策划服务。
　 
　此三点对山叶的发展起到了推波助澜的作用，非常关键。

　 
　记者：从现状来看，可以说远卓品牌已经帮助山叶取得了阶段性成功，您认为远卓品牌为什么可以帮助客户创造奇迹？有没有秘不外传的“法宝”？
　 
　朱亮：秘不外传的“法宝”远卓倒没有，只不过远卓团队睡的时间比别人少，思考的时间比别人多，远卓很重视个人能力的全面发展，在服务客户时就能全面考虑，思维更活、思路更宽。远卓帮助山叶创造了奇迹，是因为远卓在平时注重修炼内功、积累经验，在实际操作时厚积薄发，熟练运用“三通法则”。“三通法则”即内外通吃，古今通用，土洋通彻。远卓认为：其一，策划人做策划必须“内外通吃”，不仅要熟知操作行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，要跳出电动车做电动车，能综合分析、活学活用、博采众长。其二，策划人做策划必须“古今通用”，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌亮点；立足现状，从现实出发思考发展之策；展望未来，把握未来的发展趋向。其三，策划人做策划必须“土洋通彻”，要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略。
　 
　远卓的勤奋，使远卓掌握了这一套方法，积累了大量的经验，在实战时也便游刃有余。
　 
　记者：面对电动车行业的“大淡季”，您怎么理解这次“大淡季”？远卓品牌针对大淡季有没有什么新的举措？
　 
　朱亮：电动车行业的“大淡季”其实也不可怕，只要有信心，有战略，就可以

[   上一页 1 2  3 4 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。

上一篇：公司有活路老板才有思路
下一篇：悲情李经纬