创业故事：潘石屹剑走偏锋
时间:2007年09月18日 作者:孙忍 点击:
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ONG> 虽然离开万通后的巨大失落使潘石屹每天晚上都做噩梦，但在他文弱的外表下隐藏着一颗倔强执拗的心。他决定从头再来。１９９５年底，潘石屹开始注册自己的公司，北京红石实业有限公司成立。公司开发的第一个项目是ＳＯＨＯ现代城，ＳＯＨＯ教父的称号也从此诞生。 ＳＯＨＯ是英文ＳｍａｌｌＯｆｆｉｃｅＨｏｍｅＯｆｆｉｃｅ４个单词首字母的缩写，意为“小型办公，家庭办公”。１０年前由潘石屹第一次提出这个概念。在追求资源最大化利用的今天，ＳＯＨＯ提高了每一平方米房子的使用效率，让人们自行组合，工作生活更方便。 如今ＳＯＨＯ的概念已被人们接受，但当初从选址到设计惹来的非议之声如滔滔江水。 现代城原址是北京二锅头酒厂，酒糟的臭味连国贸大厦都能闻到，是市政府强令拆迁的对象。周围是一大片泥地，后面是淤泥腐臭的通惠河，门前正在修桥修路，显得杂乱无比。潘石屹当时就拍板决定了，不用再看了，就这块地。周围朋友都说，潘石屹你出来自己做，第一个项目找这么块地，后面是臭水沟，前面是一个烂泥坑，行吗？潘石屹说，行，要看发展，最关键的是看发展。 在做公寓的空间设计时，为了在有限的空间里把面积更大地体现出来，潘石屹破天荒地决定把睡房的空间和阳台的中间墙去掉，都变成客厅的一部分。“现在回想起来很有意思，这么简单的问题，现在大家都认同，当时每步的推行都很困难，所有问题都是斗争的结果。”潘石屹说道。 当时中国地产界产生了这样的置疑：ＳＯＨＯ这种物业类型办公不像办公、居住不像居住，属于非牛非马的怪胎，采光、通风、安全、隐私、能源样样都有问题。潘石屹深谙危机公关的威力，针锋相对地写了一封《创新是需要勇气的》信予以回击，表达了发展商要大胆创新做出优秀的建筑作品的愿望。此事在京城被炒得沸沸扬扬，ＳＯＨＯ现代城也赢得了空前的关注，为此后的销售助了一臂之力。 说到销售，也并不是一帆风顺。当时的经济适用房和１１月的销售淡季挫伤了员工们的信心。潘石屹认真分析后毅然地对员工说：“做房地产，信心是最重要的，既然决定了上这个项目，就一定要有热情、要有信心去把它做好。而且经济适用房和我们不是一个档次，根本不可能对我们造成冲击。”事实再一次证明了潘石屹的判断。最高的一天成交额是３０００万元，数千人连夜排队购房的奇迹使潘石屹创下了４０亿元销售业绩的神话。 危机未眠 在最辉煌的１９９９年，现代城遇到一次危机。潘石屹临危不惧，组织全公司部门经理以上的员工与“起义销售队伍”谈话，迅速构建起新的销售队伍，以谦逊真诚的语气写出了一本《ＳＯＨＯ现代城批判》，敏锐的危机公关意识、果断的决策让现代城在一夜之间成为京东名盘。 如果说太多的幸运降临在一个人身上是上帝对他的恩惠，那么接二连三的灾祸就是幸运的代价。２０００年，氨气事件成为潘石屹开发现代城以来所面临的一次最大规模的投诉。在主动查清事故原因后，潘石屹觉得应该站出来澄清事实了，否则，业主不定闹到什么程度。 ８月１７日，《北京晚报》首先刊登了一篇关于潘石屹向受损客户道歉的文章，潘石屹在文章中首先对所有受损住户表示诚挚的歉意；其次，他表示希望通过法律途径有一个公正的裁决；最后，潘石屹向社会广泛征求驱除氨气更有效的办法。 此文一经面世，各媒体、电视台也纷纷从不同角度对现代城的氨气事件进行了报道，现代城又一次成为大规模媒体报道的焦点。也正是在这次突发事件中潘石屹提出无理由退房并双倍支
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