创业故事：潘石屹剑走偏锋

盒火柴、得买多少个面包？他想了一下没有一个概念。第二天去银行取了一点钱，买了一张《海南日报》，又买了一个面包，说真是钱，真是可以用的钱！
　 
　　　如果说赚到钱之后是一种穷人出身的狂喜，在没有把房子卖出去之前的潘石屹心理却始终捏着一把冷汗。当时失败的可能性很大，潘石屹当时有一个朋友，没房子也没住的地方，就只好在海滨大道旁边的沙滩上面睡了几个晚上。在睡到第二天时朋友过来跟潘石屹说：“我现在每天晚上只穿一个裤衩，然后我把我的衣服都藏到沙子里面，怕别人给偷走就真身无分文，然后第二天起来了，再找沙滩，把自己的衣服刨出来穿上。”１９８９年、１９９０年在海南创业的人都有过这样一种心情、这样一段日子。
　 
　万通之魂
　 
　　　风水轮流转，世事莫不如此，一切都是时机。
　 
　　　当海南房地产如火如荼之时，潘石屹在海口房地局看到两个对比数字让他心惊胆寒：北京市人均住房面积只有７平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了５０平米。在潘石屹看来，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。商人的敏锐直觉挽救了昔日的“农高投”。在商量如何分散风险后大家决定让潘石屹到北京打先锋。潘石屹带着５万元差旅费来到北京。但此时的潘石屹绝对没有想到，机会来的是如此容易。
　 
　　　在北京到处奔波的他恰好在怀柔县政府食堂吃饭，听到旁边的人讲北京市给了怀柔４个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。经历了深圳和海南创业风波的潘石屹很清楚，指标就是机会、就是金钱，他不动声色地鼓动起了和他一起吃饭的怀柔县体改办的一位负责人，“我们来做一个行不行？”负责人说：“好哇，可是现在来不及了，要准备６份材料，下星期就报上去。”潘石屹马上联系了冯仑，在短短几天时间里，他们就找到了中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院两家发起单位。有了发起单位还要填注册资金的数额，潘石屹找到冯仑，问他注册资金应该多大，冯仑的意见是：咱们现在做事要往大了做，不能小打小闹的。潘石屹说，咱们在海南岛呆过，都比较迷信，８不就是“发”吗？我们注册８亿元吧，电话那头兄弟们商量了一下，都同意了。注册的公司名叫做“北京万通事业有限公司”，材料交上去了，很快就接到了北京市体改委的批准，人民银行也马上批了。潘石屹狠狠地抓住了这个时机。
　 
　　　发展有了眉目的潘石屹开始了他的创业之路。１９９２年万通在阜城门开发了现在的万通新世界广场。当时北京的房地产是完全的卖方市场，根本谈不上什么市场概念，万通新世界的销售也创造了北京房地产市场的一个奇迹。“当我们在开售的６天内拿到５亿港币的汇款，我们那些２０出头的小伙子都晕乎了，一个个笑眯眯的。我一看不对啊，就赶紧跟他们开会，说大家一定要有平常心，我们要能经得起失败，我们更要经得起成功”。
　 
　　　新世界广场主要靠广告，那时市场上还没有打广告的习惯，万通打出广告的效果，就像平常不吃药的人第一次吃感冒药一样，立竿见影。万通在广告上打了大约有１０００万元的广告，这在当时是个天文数字，《人民日报》海外版、《文汇报》和《大公报》上都打整版广告，工程还在挖坑时就销售得差不多了。对于潘石屹来说，万通新世界让他一举成名，奠定了他在京城地产界的“腕”级地位，但邓智仁和潘石屹从此开始的恩恩怨怨就一直成为一个绕不过去的话题。
　 
　　　万通的项目做完后，公司开始涉足其它许多陌生领域，经营理念方面出现严重分歧，一直闹到分家。“人一定要有梦想，有梦想才有动力，我相信自己能做得更好。”谈及离开万通公司独立创业，潘石屹用一句话表达了初衷。

　 
　屹立江湖

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