请不要给营销人员做“看上去很美”的培训

　　当一个销售员因做了某件有益的事得到公司的嘉奖，对他而言是“付出有了回报”，更重要的意义是告诉了团队所有成员：“这样做就会得到嘉奖，是有好处的”。当一个营销员因为做了某件错事后，处罚他的目的是告诉团队所有成员：“这是高压线，谁碰谁触电”。

　　要做到“赏罚分明”并不是一件容易的事情，他要求团队领导人有良好的道德品格能“秉公执法”，同时要求能力过硬，能事事“明察秋毫”不为表面现象说迷惑。

　　一个团队长期能做到“赏罚分明”，这种正向的引导力就能在团队中间形成良好的“氛围”。“讲道理”是“软件”， “赏罚分明”是“硬件”，用“硬件”推动“软件”在营销员的头脑中扎下根，就能创造良好的绩效。　　

　　总之，“能对营销员实际工作产生指导作用”是检验基层营销员培训的重要指标。

　　　作者：崔喜忠，国内知名农牧企业的营销管理者，7年的时间走过从营销员到营销总经理的历程,坚信“营销是做，不是说”、“营销是实践，不是理论”！愿与各位同仁就营销策划、团队建设、人员培训，实战案例等进行交流。电子邮件: cxz1213@163.com

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