升级，策划人的自我救赎
时间:2007年09月18日 作者:成功营销 点击:
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业就以压倒性的三种垄断来针对中国的营销企业。20年前中国的营销策划人还可以靠一个点子帮助客户企业发展，同时自身也得到发展，但是现在不行了。因此营销策划业必须升级。 张小方：今天我们探讨的是一个非常深刻的话题。现在，我们也需要帮助和促使客户对营销策划业有一个重新认识、重新评估、重新发现它的价值的过程。这些都是我们沉重的使命。 这几年我体会最深的就是，首先，这个行业发生了非常大的变化，我们的客户发生了非常大的变化，他们的眼界和眼光都已经打开了，更看重全面、综合的服务能力。营销策划公司必须要能够捕捉到行业的前瞻性的变化，需要更富有内涵，要为客户的未来打算，真正站在企业家的立场上思考，而不是说随便给他出个点子。 其次，消费者也发生了深刻的变化。消费者可以通过互联网颠覆一个品牌，所以现在是消费者掌握话语权的时代。在营销策划过程中如何处理和消费者的关系，实际上也是摆在我们面前的很重要的问题。因此，我们一定要真正地站在最前沿去捕捉消费者的变化。 第三是领域的扩充。现在中国市场也是全球化的，一方面进入中国的外资企业更习惯于选择跟他们相匹配的一些公关、咨询公司，而一些成长型的、中国的企业的眼光也变得非常挑剔，他们也需要一些能提供全面、全能型的综合服务的公司。因此我们应该扩大自己的领域，满足这种全面的需求。 张默闻：今天讨论这个话题让我很感动，我觉得这反映出媒体的责任感。我觉得应该首先谈一谈《成功营销》这本行业杂志。对《成功营销》，我就有几点深刻的感觉。第一个是视觉冲击，它是目前所有营销刊物中品相最好的杂志；第二是它较强地把握住了核心问题，建立了一个沟通的平台；第三，《成功营销》不同于其他杂志的一点是，非常强调整合营销。没有整合都是不行的，单一的销售、广告、公关等等都是低效甚至无效的。 为什么策划人在二十几年来这么吃香？就是因为营销策划能力的缺乏。在企业发展过程中，其市场部应该是最强的。但是中国企业的市场部却往往在策划方面是最弱的，所以企业需要强大的“外脑市场部”。也正因为此，营销策划人一定要升级，因为企业最喜新厌旧，你不能解决问题，3天就把你换了。 现在中国品牌的“猴子”特别多而品牌的“大象”特别少。现在外资“侵入”中国的就是品牌的大象军团，中国的营销策划人有责任应对和改变这种局面。 中国现在很多的营销策划人，其实不是在做营销策划人的事。真正的营销策划人，应该提供思想而不仅仅是执行力。 刘永炬：在说升级之前，我们先要弄清楚什么是策划。策划就是要帮企业理清楚如何做市场。我认为，无论是营销策划还是品牌策划，首先要保证程序的正确，即告诉企业先做什么、后做什么。90年代初，国内还基本没有策划，因此也比较好做。因为在一张白纸上画了一张图，错了自己都能看出来。但是现在不一样，现在这张纸上画满了线。因此企业和策划人都目迷五色了。即便企业做对了，自己也难以把握。所以做策划的人，一定要先理清楚这条线。现在很多策划公司都没有真正认识到正确的程序，只是拿一些别人用过的模板来套，但是程序根本就不对，而且也无法告诉企业今天要做什么、明天要做什么，因为他们自己就不知道。 宫照馥：“营销策划人”这个概念，可能是中国特色。现在中国企业的发展是快速且无序的状态。在座的每个营销策划人，实际上做的工作都是不一样的，因为面对的客户不一样，客户的需求不一样，所以需要策划人对症下药，更像是一个企业营销的医生。没有医生是一个药方包治百病的。因此营销策划人必须升级，不能万变不离其宗地拿同样的点子给所有的企业客户通用。 刘永炬：我看这个很难。现在很多营销
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