优秀营销经理的成长之道
时间:2007年08月23日 作者:李海鹏 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销强调发挥团队作战的效力，摈弃“个人英雄主义”的观念，一个优秀的营销团队，需要在如下方面清晰的定位或形成统一的共识：
㈠思想和理念的统一。
㈡切实可行、具有挑战性的营销目标。
㈢讲求团队合作和团队协调
㈣建立赏罚分明的内部管理制度
㈤不断探求对营销新知识、新思维的学习和领悟。
五、注重市场调查和消费者、客户的感受及需求，尝试用现代营销手法经营市场
现代市场已基本实现细分，因此对目标市场目标消费群体、客户的市场信息的调研工作就显得尤为重要；我们有理由相信：只有在对目标市场信息进行充分调研的基础上做出的营销策略或方案才可能是行之有效的。这也侧面说明了一个道理：营销决策或策略的制定务必规避单向思维；要充分实现与目标群体的沟通，或者叫实现与消费者、客户理念和思想的统一。
六、要坚定“业绩不断增长”的信念
“只有淡季思想，没有淡季市场”这个道理告诉我们：市场是不断可以挖潜的，因此我们衡量职业营销经理是否优秀的标准之一就是：
㈠是否能够通过整合资源的方式实现对烂摊子的梳理及销售业绩的快速回升。
㈡是否能在销售完成较好的区域实现业绩再创新高。
营销管理工作是世界上最具有挑战性和最艰苦的工作之一，曾经有一个形象的说法：“如果你喜欢一个人，就让他去做营销管理工作；如果你讨厌一个人，也让他去做营销管理工作”。营销经理要成长为优秀的职业
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