优秀营销经理的成长之道

　　㈢要戒除贪欲。作为经济人，对合理、合法的利益的追求是无可厚非的；但是对非自己应该所得的利益要坚决拒绝，否则，会“心不安，理不得”。 

　　㈣要真心的赞美员工。管理学中有句名言“只有不称职的领导，没有不称职的员工”，虽然这句话有点失之偏颇；但也告诉我们一个道理：员工是有可塑性的，员工都有闪光点；优秀的职业经理往往深谙用真心的赞美来挖掘员工的闪光点。 

　　四、组建学习能力强、执行力强的销售精英团队 

　　现代市场营销强调发挥团队作战的效力，摈弃“个人英雄主义”的观念，一个优秀的营销团队，需要在如下方面清晰的定位或形成统一的共识： 

　　㈠思想和理念的统一。 

　　㈡切实可行、具有挑战性的营销目标。 

　　㈢讲求团队合作和团队协调 

　　㈣建立赏罚分明的内部管理制度 

　　㈤不断探求对营销新知识、新思维的学习和领悟。 

　　五、注重市场调查和消费者、客户的感受及需求，尝试用现代营销手法经营市场 

　　现代市场已基本实现细分，因此对目标市场目标消费群体、客户的市场信息的调研工作就显得尤为重要；我们有理由相信：只有在对目标市场信息进行充分调研的基础上做出的营销策略或方案才可能是行之有效的。这也侧面说明了一个道理：营销决策或策略的制定务必规避单向思维；要充分实现与目标群体的沟通，或者叫实现与消费者、客户理念和思想的统一。 

　　六、要坚定“业绩不断增长”的信念 

　　“只有淡季思想，没有淡季市场”这个道理告诉我们：市场是不断可以挖潜的，因此我们衡量职业营销经理是否优秀的标准之一就是： 

　　㈠是否能够通过整合资源的方式实现对烂摊子的梳理及销售业绩的快速回升。 

　　㈡是否能在销售完成较好的区域实现业绩再创新高。 

　　营销管理工作是世界上最具有挑战性和最艰苦的工作之一，曾经有一个形象的说法：“如果你喜欢一个人，就让他去做营销管理工作；如果你讨厌一个人，也让他去做营销管理工作”。营销经理要成长为优秀的职业营销经理人，除了在以上六个方面持续做出努力之外，还需要强化财务管理知识的学习以及营销费用的预算管理，在确保销售业绩持续增长的基础上，为公司赚取丰厚的利润，也就是说：赚钱才是硬道理。　　　　 

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