职业经理人影响力自检手册（一）
对组织以及当地环境的认识，关乎一位经理人的成败。这种认识需要相当的知识，而把组织和当地环境争取到你这一边来，则需要相当的手腕。这两项都是值得你培养的影响力。
请自我捡讨
1、你是否彻底熟知你公司的组织，以及其中各部门的职能？
2、在你执行你的管理职能时，是否会小心地不跨越或侵犯别部门的职权？
3、你曾分析过你公司的权力结构，并且发现应该采取何种方式才能有力地加以运用吗？
4、你曾设法认识——以及使他们认识你——那些能够使你的工作更有效的高级主管吗？
5、你会设法去适应工作组织以及当地的风格或气氛，以便你在采取措施时，能够得到相当的支持？
6、你在估计公司的政治情势以及判断如何在其中工作时，是否会请教别人？
7、为了顺利推动你的工作，以及达到你的目标，你能列出应该争取到哪些人的政治支持吗？
8、假如你新换一个公司或部门，你是否能在三个月内弄清其内部运转规则和潜规则？
9、假如你新换一个公司或部门，你会在三个月内就烧起“三把火”吗？
三、人情练达，政治手腕
公司也要讲政治。有关系的地方就有政治基础。一位经理人如果缺乏政治头脑，就会接二连三地遭遇问题。
在最严重的情况下，缺乏政治头脑会使经理人缺少伙伴，无力推动事情，甚至可能被同事看成“圈外人”。正如某些人所说的：“经理人的首要之务是保住官位。”这话虽然有点过分，然而确实有道理。管理的目标虽然不是争取老板的支持，但是得到了这种支持之后，管理目标确实较易达到。
认识权力的结构，显然只是第一步。知道哪些人与这一权力结构有关则是第二步。知道如何与这些人打交道则是第三步。能够自然地和积极性地运用这一权力结构，就能产生影响力。
有影响力的经理人一般都会尽量在一个组织中八面玲珑。他越受到大家的重视，他的工作就越顺手。如果你轻蔑某位“重要人物”，他就很可能暗中扯你的后腿和中伤你，使你推行的方案遭到失败。因此有影响力的经理常常不会直接找副总经理，而会找接近副总经理的经理。有政治头脑的经理人都知道，权力时常都是操在最高主管之下的一两个阶层的人手中。
有政治头脑的人会在公开讨论之前，先确知谁到时会持异议，并且先与他沟通。例如在任何群体中，都会有人拥有党羽，只要他赞同，别人就会随声附和。因此你在开会之前为何不先找他沟通一番。他也许稍加修正之后才会接受。你可以私下先说服他，使他在公开的会议中支持你。这就是政治头脑。这就是有影响力经理人的做法。
有政治意识的经理人还能抓住时机提出某一方案，或推销某一构想的适当时机。
请自我检讨
1、你在与别人会面时，即使当时你并不有求于他，你也会尊重他在组织中的地位吗？
2、对于你工作目标之达成能够有所帮助的高级主管，你是否建立了某种工作关系和个人关系？
3、当你雇用和培养一个人时，你会注意到他的政治头脑吗？
4、你鼓励你的部属在与别人一起工作时，要加强而非伤害政治关系吗？
5、在别人看来，你是“圆通”还是“圆滑”？圆通是通过政治关系和手腕达成效果，圆滑则是只拉关系不办实事。
6、你是否培养能赢得别人欣赏和合作的时机感和优先秩序感？
7、你是否小心避免成为某一个人，或某一群人的政治俘虏，或是欠下人情债？
8、你是否知道政治手段必须朝上和朝下，并且也要朝平行方向去进行？
9、你厌恶公司政治吗？
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