优秀省级营销经理的三项修炼
时间:2007年08月23日 作者:黄志东 点击:
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。是一线的中坚力量，他们应该是比较辛苦的一群。他们非常需要的是如何与市场沟通、与客户交流、与商场磨练；需要怎样管理与培训促销代表；如何管理商场产品的进、销、存，销售产品的对账与结款等等，因此省级营销经理应该从这些方面给予培训与指导，使他们真正成为公司销售的中坚力量。
3、促销代表。他们是销售队伍最庞大的一群，产品的"临门一脚"需要他们来完成。产品知识（包括竟品）、销售技巧（如销售演示与顾客异议处理）、服务礼仪、以及销售情报收集与汇报都是他们非常需要熟练掌握与灵活运用的，因此省级营销经理应该从这些方面给予具体、简练、有效的培训与指导，而且应该根据促销代表的特点与知识结构，策划执行与他们"合适"的培训。
4、技术服务代表。他们是"服务营销"的关键，是品牌持续销售、发展与壮大的根本保证，海尔卖的就是"服务"这张牌。技术服务代表，需要专业过硬的技术，但更需要"服务营销"的思想与行为，更需要他们技术专业之外的非专业素质。因此，省级营销经理更多的应该从这些方面进行培训与指导。
3、促销代表。他们是销售队伍最庞大的一群，产品的"临门一脚"需要他们来完成。产品知识（包括竟品）、销售技巧（如销售演示与顾客异议处理）、服务礼仪、以及销售情报收集与汇报都是他们非常需要熟练掌握与灵活运用的，因此省级营销经理应该从这些方面给予具体、简练、有效的培训与指导，而且应该根据促销代表的特点与知识结构，策划执行与他们"合适"的培训。
4、技术服务代表。他们是"服务营销"的关键，是品牌持续销售、发展与壮大的根本保证，海尔卖的就是"服务"这张牌。技术服务代表，需要专业过硬的技术，但更需要"服务营销"的思想与行为，更需要他们技术专业之外的非专业素质。因此，省级营销经理更多的应该从这些方面进行培训与指导。
第三项修炼：管理
笔者之所以把"管理"放在第三项，就像平常说的"磨刀不误砍柴工"、"慢慢划船先到岸。"学习好了，培训工作也做好了，管理便是"水到渠成"的事情。因此，对此部分内容也不做更多更细的阐述。
1、自己管理自己。将在外军命有所不从，所以省级营销经理特别需要自律。一定要心态端正，品行好，观念新，服务意识要强，懂得自尊、自重、自强和自爱。必须自己先要遵守自己制定和总公司制定的规则，才能够赢得销售人员的信任与信服。不以权谋私、不感情用事，明断公案、公平办事，真正为"团队"的发展营造一个和谐的、公平竞争的环境。
2、营销管理。营销管理不是纸上谈兵、指手划脚，关键是要亲自参与其中，对你的客户保持频繁的接触，并且与你的销售团队打成一片。糟糕的经理整天待在办公室里，优秀的经理总是会亲临销售第一线，向手下展示如何完成工作；优秀的经理会设立明确的销售目标，给予足够的反馈，并且让销售人员了解自己的进度。
3、渠道管理。 渠道的拓展、维持、发展，渠道的建设与推广，是省级营销经理管理的重中之重，特别是终端管理。随着卖场和连锁超市的发展，决战终端已经是任何品牌不能回避的课题。很多销售经理习惯于"大进大出"式的流通操作手法，甚至靠"串货"来维持业绩，而对终端操作比较陌生，或不愿意做艰苦
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