优秀省级营销经理的三项修炼
时间:2007年08月23日 作者:黄志东 点击:
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的时代，对一个营销经理来说，最大和最具挑战性的任务，就是让整个销售团队准备好面对不断变化的市场，而不时的进行有效的销售培训，是达成此目标的有效途径与根本保证。
有效的销售培训可以降低沟通成本。通过培训可以使你的销售人员更好的去与市场沟通、与客户沟通，然后投入更多的时间去深入地挖掘客户的需求，并为客户提供更合适的解决方案。有效的销售培训可以让"金字塔"中低端的大多数成长，可以使你的团队发挥最大的战斗力和销售力，可以将省级营销经理的"个人智慧"进行裂变为"集体的智慧"。
2、为下属提供持续的培训和发展机会。
省级营销经理不能指望手下在短时间的初级培训后就能迅速地奔跑起来--销售培训是持续的投资，不要让你的员工去碰机会，而要给他们学习、上进与发展的机会。作为销售人员，努力工作赚最多的钱是绝对没有错的，但也要给他们持续赚钱与发展的本领，要给他们向上的希望，这样你才能够靠"团队"的持续发展而永远卓越，才能够留住人才。因此，挑战与机遇给予每一个勤奋并且专业的营销人员，是你培训的重要目的。
3、上下同欲者胜。
记得小学课本里那个"天鹅、梭子和鱼拉车"的故事：因为它们三个各干各的，劲儿被相互抵消，所以车子永远停在原处。对于一个团队，大家知工、明工，而且一定要"合力"才能够成功"--因为合力才能奏和旋！而要做到这一点，省级营销经理就必须将你的个人谋略与目标，通过培训的方式，让整个销售队伍知晓，并更好地去执行，最终实现共同的目标。
切记：省级营销经理一定要使整个销售队伍明白理解你这个"火车头"的战略与战术，知道你的方向与目标--上下同欲者胜。
二、谁需要培训？培训什么？
1、城市经理。作为一个城市的指挥官，他（她）最需要的"本领"是如何在这个城市"排兵布阵"，如客户的开发与维护，市场推广的策划与执行、监控，业务代表、促销代表和服务代表的管理与培训，以及这个市场短期、中期、长期发展的规划等等，因此省级营销经理应该从这些方面给予培训与指导，培养他们能够独立思考与独挡一面的能力，并在这个层次发现与培养营销精英与接班人。
2、业务代表
有效的销售培训可以降低沟通成本。通过培训可以使你的销售人员更好的去与市场沟通、与客户沟通，然后投入更多的时间去深入地挖掘客户的需求，并为客户提供更合适的解决方案。有效的销售培训可以让"金字塔"中低端的大多数成长，可以使你的团队发挥最大的战斗力和销售力，可以将省级营销经理的"个人智慧"进行裂变为"集体的智慧"。
2、为下属提供持续的培训和发展机会。
省级营销经理不能指望手下在短时间的初级培训后就能迅速地奔跑起来--销售培训是持续的投资，不要让你的员工去碰机会，而要给他们学习、上进与发展的机会。作为销售人员，努力工作赚最多的钱是绝对没有错的，但也要给他们持续赚钱与发展的本领，要给他们向上的希望，这样你才能够靠"团队"的持续发展而永远卓越，才能够留住人才。因此，挑战与机遇给予每一个勤奋并且专业的营销人员，是你培训的重要目的。
3、上下同欲者胜。
记得小学课本里那个"天鹅、梭子和鱼拉车"的故事：因为它们三个各干各的，劲儿被相互抵消，所以车子永远停在原处。对于一个团队，大家知工、明工，而且一定要"合力"才能够成功"--因为合力才能奏和旋！而要做到这一点，省级营销经理就必须将你的个人谋略与目标，通过培训的方式，让整个销售队伍知晓，并更好地去执行，最终实现共同的目标。
切记：省级营销经理一定要使整个销售队伍明白理解你这个"火车头"的战略与战术，知道你的方向与目标--上下同欲者胜。
二、谁需要培训？培训什么？
1、城市经理。作为一个城市的指挥官，他（她）最需要的"本领"是如何在这个城市"排兵布阵"，如客户的开发与维护，市场推广的策划与执行、监控，业务代表、促销代表和服务代表的管理与培训，以及这个市场短期、中期、长期发展的规划等等，因此省级营销经理应该从这些方面给予培训与指导，培养他们能够独立思考与独挡一面的能力，并在这个层次发现与培养营销精英与接班人。
2、业务代表
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