优秀省级营销经理的三项修炼

三、学习的六个面向
1、向市场学习。目前，中国市场竞争的态势是三化：规模化、连锁化、终端化。于是，每一个企业在资金、产品、营销、品牌、推广、生产、传播上都全力"整合"，以适应市场的变化与市场竞争的态势，努力以最佳的"综合素质"来实现企业对利润的要求，来实现企业的可持续发展。而作为一线统帅的省级营销经理，就更应该时刻向市场学习，保持营销理念与方式的先进性，以最佳的"综合素质"来实现与企业目标的一致。
市场是最好的老师。但，令我们遗憾的是，有许多经理们不喜欢到市场走动，他们嫌苦嫌累，大部分时间在办公室空调下指点江山。我曾经到一特大城市出差看卖场，当我要求省级营销经理带我去某某商场时（公司重点监控终端），他告诉我他也不知道这个卖场怎么去在哪里（他不是新调入的），我一时无法相信这个事实。在我做彩电销售分公司负责人的时候，正是家电业"价格蹦极"大战的时代，那个时期每一个经理的神经都是绷的紧紧的，全公司倡导"全员营销"与营销比赛，我也不敢半点马虎，经常隔三差五到各大卖场巡场，到星期六日还经常亲自做促销员，真实感受市场竞争跳动的脉搏。这样，我就知道市场的状态与变化，知道竞争品牌是如何战斗的，知道如何迅速制定切实可行有效的促销推广活动，做到销售持续卓越，因此我所在市场销售连续多年名列前茅。
2、向客户学习。随着市场竞争的加剧，现在许多公司寻找代理商时，都希望代理商是优秀的，有着先进的营销理念等等条件，加上许多代理商在多年的摸爬滚打中发展壮大，由于"适者生存"的进化原则，能够保存下来并做大做强，自然有其"几把刷子"（即非常的本领）。因此，做为省级营销经理，因为业务往来必须

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