经理人的战略观
时间:2007年08月23日 作者:朱玉增 点击:
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底需要什么的战略观呢？
应该是——能够深刻理解企业的市场资源，以企业的生存利润为核心，讲求利润来源最快化的战略观。
首先，作为企业高薪请来担当操盘手的经理人，应该摆正自己的定位，虽然身份是外来的，但是职责却并非是外来的。我们也十分明确，一个新品上市，对于一个企业来说，如同现在通常说的“快鱼吃慢鱼”一样，最急的莫过于资金/利润的快速回笼，这才是所有一切市场推广等行为的目标所在——因为，企业的生存是根本！所以，所有的市场营销战略都是为了尽快的找到利润的来源。
而怎么样才能快速回笼资金及赢利呢？市场推广搞促销拉动也好、品牌建设打广告做公关也好，都只是创造销售利润促进资金回笼的一些手段。但是，不是所有的产品只有做终端才能销售掉，也不是产品只有做品牌才能被消费掉。
试想，花一个星期把10000件酒卖给一个人和花费一年甚至更长时间把同样多的酒卖给20000个人哪一种更好呢？产品是要一次性销售掉还是留在仓库里面慢慢做品牌销售？如果不需要做广告就能销售掉为什么还要花费大量资金去做无谓的投资呢（除非是对广告的盲目或是纯粹为了烧钱）？其根本还是没有明白做品牌的本质所在。
上述三种错误的战略观并非是百分百的错，也有偶然成功的机会，其错的根本在于经理人以自我为中心的思维惯性，没有审时度势，没有真正理解企业的资源优势所包涵的市场空间而错过良好的市场机会致浪费了时间及费用成本。
而实际上，L酒业的第一桶金根本就不是在茫茫然的大市场大流通上，而是在J酒业的背景社会关系资源的行业关系营销中，其后来调整的事实已证明了这一点。L酒业通过行业关系营销迅速消化掉了大部分库存及新品上市的销售压力，然后通过行业销售市场范围的影响并带动了招商，很快解决了区域市场拓展的难题等等。而即使L酒业公司没有一定的行业资源，和普通的酒业公司一样，其可能赢利的方式同样有很多，并非一定要走需要高额市场费用（白酒市场中的如进店费、开瓶费、促销费等）的通路市场。
因此说，企业请职业经理人的本质是要请一个能够迅速带领企业走出困境的思想，是一个知道如何做但更知晓为何这样做的有高度的思想，而不是满身力气的蛮汉。
综上所述，缺乏正确的战略观的根本在于没有正确领悟战略的本质所在——即利润的来源所在。所以说，经理人虽然说是被企业请来的外来人，但却要有一个真正主人翁的心态及思想去工作，拥有正确的战略观，否则，就成了现在业内流行的“伪职业经理人”，成为了一块真正的铁打营盘上的流水的兵——漂来漂去，从此，张家三五个月，王家三五个月等等。
朱玉增,笔名朱昱臻, 知名实战派营销学者,商业评论人.8年以上企业实战及著名咨询公司多种行业的服务经历,多家财经媒体的特约撰稿人及网络媒体的专栏作家，多家咨询公司的营销顾问。以实战为基础，专注于经济学营销运用、企业文化竞争力、低成本战略营销等方面的实践与研究。联系方式：QQ：226354739 Email:zhuyuzeng@sina.com zyz7273@163.com
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