经理人的战略观
时间:2007年08月23日 作者:朱玉增 点击:
加入收藏 有效营销
些公司面对复杂的市场环境和纷繁复杂的问题，因此，职业经理人只有具备出色的决策能力，才能做出正确的决策，领导企业走向成功。而导致企业毁灭性的失误，不是某一项经营上的失误或管理上的不足，而是决策上的失误。
2、 要有识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力。无论职业经理人多么出色，都不是全才，需要有一批杰出的人才在其周围担任高级经营和管理职位，这些人才是否具有与其配合做好工作的能力，则取决于职业经理人的识别和选拔能力。
3、要有战略规划设计和组织实施能力。企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标，进行优化配置资源，以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要有战略规划设计和组织实施的能力，这是确保企业发展的必备素质之一。
4、要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力。企业是一个组织，是由许多员工组成的团队。任何一个企业都有运作规则和规章制度，这是共性的东西。共性的东西是企业成功的基础要素，而不是决定因素。仔细研究那些成功的企业，往往是个性的东西起决定作用，这个个性化因素就是企业文化，团队精神。个性化的或者说企业独有的企业文化和团队精神的形成，又与职业经理人的个人风格有关。
但是，决定上面几方面真正能否成功的根源则取决于职业经理人的营销战略观。
二、经理人的战略观误区
以上述案例为例，L总监的失败，其实是暴露出了很多国内酒业的经理人所犯错误的典型，而通过此例，我们则能够发现一些错误的战略观。
第一种：成功经验型。
即把在以往做其它产品所取得的在营销方面的成功经验搬过来。以L总监为例，他就把以前做饮料的经验搬过来，只要是终端卖场，就给予业务人员施加压力大摆堆头等。试想，有多少高端白酒在刚上市时是这种做法。
显然是把这一高端白酒当作以往操作的成熟的有资金实力的快消品饮料来运作，没有真正理解本产品高端白酒的市场运作内涵。恰如现今业内常以小糊涂仙、金六福的成功为荣一样，但却忽略了其成功时的客观环境及其营销背景。
第二种：业内常规作法。
即可能是没有真正理解高端白酒的做法，就按照所谓业内的传统做法去操作。同样以上述为例，L总监划区域招商，铺货，促销等等，但是收效甚微。其忽略了白酒的常规运作手法只是表明了一种产品的市场生存方式，但不是唯一的方法这一深刻内涵。因为每种产品都有其独特的资源和产品特色及不同定位的消费群体，也就决定了不是任何一种酒产品都是可以用传统营销方式去做市场的。
第三种：销售型而非营销型。
很多白酒经理人都给自己定位是卖酒的，这种想法本身并没有什么大错，因为企业之所以花费高薪去请贤，就是为了提高产品的市场销量。
因而缺乏从整体营销上考虑市场及竞争的态度，表现为以现有产品为中心的渠道建设、促销推广等，而非从品牌规划、产品线规划、价格体系等营销根本上深入考虑，是要从整上考虑，而非在某一市场环节上去打消耗战拼资金。
三、经理人的战略观
再反观上述案例，职业经理人或者说是操盘手到
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。