驶向营销新境界：浅论4P + 4C的沟通之道

　　2、消费者每发一条短信息就可以累积相应的“点数”；

　　3、在活动结束后消费者可凭相应的“点数”在购买“**牌手机”时获得相应优惠；

　　4、活动结束后，厂家将评出“最佳创作奖”（最优秀的广告语创作者）、“最佳拇指王奖”（在规定时间内发送短信广告语最多者）等奖项，并做出相应的奖励。

　　通过这样的互动性促销方式，首先可以有效地缓解销售竞争，使手机生产商和移动网络运营商联合优势，建立起强大的市场地位。其次，由于活动本身具有一定的挑战性和知识性，避免了传统促销活动只是从厂商的角度单方面硬性诉求的缺憾，从而有助于提高消费者的参与兴趣并加强对品牌的记忆度与好感度。

　　综上所述，4P与4C相融合的方法或许能够给中国企业的市场运作提供一定的参考价值，虽然它可能是企业所没有尝试过的方法，但是路终归是要有人走的。诚如鲁迅先生所说的：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路；走的人多了，也便成了路。

　　李铁君，吉林省长春市人。1997年加入长春百事可乐饮料有限公司，从销售代表做起，后加入某内资股份有限公司任区域经理、市场部经理，至今仍从事营销传播的一线工作。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：litiejun-2000@163.com

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