“互补平衡”－－营销总监现代营销质量观念
如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。
秦池神话的破灭，三株帝国的崩溃，沈阳飞龙的坠地，中国彩电、中国手机成为世界头号生产大国但全国彩电企业年亏损超过140亿，全国手机库存超过2000万只。中国燃气热水器拥有生产许可证的企业270多家，产能超过1000万台，但2/3的产能是生产国外上世纪80年代的机型，目前生产企业仅剩100余家；在中国的这些耸人听闻的数字后面我们也看到另一些数字，日本索尼、松下在中国只需买出60万台彩电，获取的利润超过中国彩电业的总和，当中国的企业家在本世纪初雄心勃发宣布自己巳成为世界彩电大王、空调大王、手机大王、微波炉大王时，美国的企业早已在上个世纪70年代全面退出上述产业，因为在这些产业里，资源的投入和产出不平衡，聪明的美国企业大举进军电脑网络业、通讯业、、、日本的企业虽然仍生产家电，但产业特点相当鲜明：一是主营高附加值产品；二是整个行业崇尚避免“过度竞争”。
这个对比是很触目惊心的。
中国自古就是智慧与谋略之国，市场经济的概念走进中国也有20多年，但中国企业为什么在辉煌的市场营销过程中依旧品偿到亏损的苦果，结论只有一个：我们目前的家电企业市场营销过多注重眼前的过程，中国家电企业的市场营销充满了资源透支：如超越企业营销回报的预投产告，过度追求市场占有率的降价，注重市场排名第一而不惜采用的各种违背经济规律的做法，注重经理人任职期间的辉煌而采取的各种短期行为，并为这些因结果导致过度的提前透支各种企业资源，当企业的运营资源不平衡，而市场又出现众多企业难于控制的变数时，企业的崩塌就成为令人惊诧但又是合理的结局了。
如果避免这种企业资源透支？在这里，作者提出中国的家电企业在营销体系上要实行一种“互补平衡”的方法，“互补平衡”是目前中国企业日用品市场营销战略的一个重要观念。尤其重要的是要在
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