《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”
“众所周知，‘推销’向‘营销’的转变，是营销人员思维升级的开始。但任何时候，我认为：‘推销员精神’依然是成功的一大法宝，这个不能丢。尤其在中国，市场的多样性、多变性以及客户群的离散化，更加需要我们要有一对不断实践，视一切为机会，以行动验证想法的‘万丈脚’，这是我说的第二点！” 马得其声音有点大，“坐在写字楼里，煲着电话粥，能成为优秀营销人，那只会是“传奇”！”。
“哈哈，JEFF，十分钟前你推开了这扇门，是不是也缘于你有这么一双‘万丈脚’啊？！” 说实话，短暂的相识，菲利浦已经喜欢上这位中国年轻人。
“有一点，但更像我要说的第三点。”马得其笑道。
“一颗不断进行着自我修炼和技能提升的‘无底心’！他永不自足，对知识充满着好奇；他相信营销是一门艺术，但更是一种科学，需要悟性，更要努力，因而他总是不断寻求改进工作绩效的方法、工具。”马得其说出了“第三大特质”，“他绝不会是那种，靠想出一两个点子、结交一两个贵人就指望销量飙升的人！”
“是的，这一点正是很多中国营销人缺乏的！第一年奋进，第二年迷糊，第三年懈怠，第四年已经能量耗尽、老态龙钟了。”一位嘉宾附和道。
菲利浦博士看着眼前这位充满激情而又不失理智的发言者，“JEFF，您说的三个特质，是从知识与态度的角度来考察一个优秀的营销人员，一定还有技能类的吧。”
“确实如此！这是我在第四个特质里要说的。有两种人我从来不认为他是优秀的：一是不能为企业做实事、解决实际问题的人；二是只有为他准备好充足的资源他才能做事的人。中国企业市场资源和人力素质的现状，决定了营销人员要在资源不充足、信息不充分、风险不明晰的前提下进行分析计划、组织实施。”
“优秀的营销人，他会练就、也应当练就，一双能利用现有资源、解决实际问题的‘通天手’。”马得其下意识的举起了自己的手。“‘万事具备，只欠东风’的事只会出现在“三国演义”里！”。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。