经销商如何与区域经理处好关系？

　　河北陈经理：处理和厂家区域经理之间的关系，首先要看厂家的管理模式，有的厂家是以经销商为主，比如大好大瓜子；有的是以区域经理为主，比如椰岛。此外一些私营企业一般是以区域经理为主，这些区域经理都和老板有千丝万缕的关系，但一些雇佣职业经理人的企业则是以经销商为中心。明确了厂家的管理模式，就能做到知己知彼了。 

　　黑龙江卢经理：我对市场的操作基本上按自己的思路来做，如果一个经销商靠厂家进了多少货、给了什么促销力度，或者说靠厂家的返利是做不好的。我想，最好不要直接和区域经理要政策，到了年底可以直接和厂家销售老总聊聊市场情况，要一些支持。

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