经销商如何与区域经理处好关系？
讲完之后，赵经理提醒经销商朋友要时刻明确自己是与厂家合作，而不是在与某一个人交易，因此与经理们发展个人友谊是以增进合作为前提的，要坚持“认企业不认个人”的原则，避免发生和区域经理联合做假的短视行为。
谨防口头承诺
在最后阶段的发言中，大家谈论的重点话题是“如何面对区域经理的盲目承诺”。对于任何一个厂家来说，销量都是考核区域经理的重要指标，眼看又到年底，区域经理怕自己完不成任务，就开始向经销商压货，这时候对经销商的许诺也就多了起来，比如说以前打款给15％的市场支持，这次多打一些，区域经理承诺向公司申请把支持提到18％。而最后多是经销商款打够了，区域经理的承诺没有兑现，经销商剩下一屋子货，而不是一袋子钱。对此一些有责任感的区域经理也给经销商朋友提供了几点建议：
第一， 尽量选择代理知名品牌，哪怕是知名品牌的贴牌产品。因为知名品牌的市场操作比较规范，管理制度比较严格。
第二， 在区域经理承诺时，一定要明确兑现的时间。最重要的是，要把承诺的内容形成文字，由区域经理签名，还要发到公司确认，最好要有营销老总的签字，因为有些东西如果不在公司的规定之内，即使和区域经理签订协议，最后拿到公司也不能兑现。
第三， 当承诺不能兑现，经销商造成损失以后，可以把这当作下一次和厂家讨价还价的机会。
最后我们编辑整理了部分区域经理和经销商的发言，其中有区域经理对经销商提供的建议，也有经销商对区域经理的要求和相处之道，虽然观点不同，但大家的根本目的只有一个———构建和谐关系，共同做好市场。
附：部分区域经理和经销商言论
烟台朝日啤酒河北区朱经理：在合作前期，经销商和区域经理都比较虚心，比较耐心，等市场做起来之后，二者都认为是自己的功劳，这个时期我建议经销商出去走走，看看自己区域以外的市场，就不会那么骄傲了。
河南武经理：区域经理不应该是经销商的“催款员”，帮经销商催款收货，那是“草包经理”。区域经理首先是个“文化人”，是个营销人，要在经销商有疑惑的时候，帮他们出谋划策，在他们骄傲的时候，给予提醒。
黑龙江戴经理：要对中小经销商进行扶植，不能一味压货，比如你给他订30万的任务，他尽了全力才能完成20万，那以后给他订的任务只能是25～27万，而不是为了完成任务，给他订35～40万。
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