营销总监的“长”“短”难题

　　困难之二：制度的制肘。

　　这个困难是致命的。

　　如果公司制度安排上的不合理，特别是对营销总监权、责、考核上的不当设计，再加上不切实际或急功近利的当期销售目标，追求长期利益就变得困难甚至不可能。

　　这时候，有责任心的总监只有两个选择：

　　一是与公司所有者、董事会或CEO沟通，认识长期利益之所在，结合企业目前的竞争处境和资源，顾及当前非关键但紧迫性问题，设立合理的短期目标。

　　二是被迫在“量”上大幅度牺牲长期利益，在保证短期目标的前提下，使长期利益能够实现，其“质”能够保证。　　

　　洪磊，北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问，置换营销新理论的探寻者，本土咨询公司、本土企业、本土市场中正在成长的非主流营销新人，关心200人以内、2亿元以下本土小企业的生存和发展。Alei_h@sina.com

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