中国民企老板“空降兵”之道的南北差异分析
时间:2007年08月23日 作者:冯启 点击:
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是生非，常常成了幕后高层的牺牲品。人的格调和修养决定了人的境界和事业的高度。
5. 在执行制度上北方的灵活和南方的精细，也决定职业人的心理素质。
北方的企业老板大都是从家庭作坊起家的，期间的壮大是很大一批家族和元老众志成城的结果，同时北方企业家族人一般不参股，股权形式单一，所以造成很多家族人在一个锅里取食，对自己的利益往往毫厘必争，很容易让操盘的空降兵陷入千丝万缕中不能自拔。所以企业更加人性化，而且永远有特例，永远重功臣和家族，核心地位明显，也有看人下菜碟的意味，很多制度和规则难以真正的实施和落实。所在制度上，北方的企业朝令夕改，说变就变，十分灵活，就看有无关键的人游说和阻拦。这样做可以说后果十分严重，最大的后果就是政策连续性差，企业常常处于政策和事务的修补工作之中，执行力更是大大降低。
南方的经历了家族的积累后，老板意识到企业需要壮大和升级，往往在股权上和利益均衡上有所作为，使得家族在既得利益基础上，容易得到满足和以大局为重，从而支持老板的改革之路。在这些方面南方企业观念的开放，思维的长远是超过北方企业10年经验的。
6. 对职业人的期望和心理承受能力南北差异不大，都渴望立竿见影。
中国人骨子里喜欢速成，喜欢找到事务的窍门走捷径，更喜欢挖掘到他人的窍门予以复制和模仿。所以导致中国民企的老板受骨子的本性影响也好，受历史卖方市场的快速成长的影响也好，总之不管那里的老板都喜欢急于事功，喜欢事半功倍，喜欢大跃进的速度和壮观。
职业市场给企业大约多少战斗时间，老板应该给营销经理多长的时间参加战斗，往往是仁者和智者各执一词，但军令状立的不合理会给企业和个人埋下很多隐患和回忆的忧伤！往往企业老板与新聘用的营销经理订立的合同是一年为期，考核指标为固定的营销费用完成多少指标，完之则如何，不完之则不用明言了，而且头三个月还有个考核期限，看看出师“头一水是否完美”。这客观上促使职业经理人耗尽昨天的资源，挖尽今天的潜力，隐性的杀鸡取卵或曰饮鸩止渴在口号和业绩面前被遮盖了，导致企业的营销费用没有真正用到市场的建设和品牌的积累，都被企业经理人用于塑造职业人的丰碑和光环，成了‘一剑封喉’绝招的磨刀石。
笔者有位曾经的同事在一民企销量下滑的时候临危受命任职营销总监，市场费用的有限，使其很难找到四两拨千斤的黄金分割点。于是上任伊始就把自己原来在这个行业里积攒的客情资源调动起来，利用一个力度不太大的促销，分销了大批的库存货物，公司上下啧啧称赞他运筹帷幄的能力。飘飘然之余他开始担忧经销商库存的货物，不及时促销帮其分销很可能迸盘，也把自己多年的客情和人格葬送于此了。接下来的事情我想做营销的都应该清楚，这位仁兄把大量的营销
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