刚性营销总监的柔性管理
时间:2007年08月23日 作者:尚丰 点击:
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作者：尚丰 发表于《分销时代》2006年5月刊 “雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。 下面的事例并不少见： 营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！” 区域经理：“……可是……” 营销总监：“没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？” 结果是，销量没有完成，区域经理也果真没有再回来见他，另谋他就了。剩下营销总监一人收拾烂摊子。 在这个案例里面，结果是双输的。区域经理辛辛苦苦开拓的市场，没有等到结果，就黯然离去，到新公司还得从头做起。营销总监辛辛苦苦帮下属培育市场，最后销量没有得到，辛苦培养起来的人也走了，鸡飞蛋打，还得收拾破败的残局，重新培育市场，重新招聘新人。 如果当时这位营销总监可以柔性一些，这样的状况会怎么样呢？请看另外一个案例。 营销总监：“本月的销量必须超额完成，否则我们没有脸面面对公司上上下下！现在你遇到什么问题，需要公司和我提供帮助的，先列出来，我们一起解决。” 区域经理：“现在最大的难题是，竞争对手和终端搞了一个很有吸引力的联合促销活动，拉走了大批的客户，我需要公司能策划一场有针对性地促销活动，把客户夺回来。”
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