医药职业经理人的价值与老板的期望值
北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问 高普才：
与老板沟通“期望值”，前提条件是要诚实，不能弄虚作假。
北京汉典药业OTC总监 王振军：
首先，如果是自下而上的管理，那用一个词更好的形容就是“影响”或“说服”。
第二．对于“老板”这个词，如果从营销的角度讲，我们可以把他当作一个客户来理解。“老板”是一个对你来说具有决定性作用，占有很多资源的客户。是一个非常重要的客户。既然是客户我们就应该了解他的需求，了解他对人的需求，他对企业的需求。我们要了解他是一个什么样的性格，什么样的背景，什么样的资历。作为下属你应该知道你的老板希望自己的下属是什么样的，就是一定要知道老板对下属的期望值。有了这些之后，才能建立起一个沟通的平台，否则你说的话他听不进去，正如我们常说的，你说的多少不重要，而是他听了多少。
第三、只要是一个老板，既然能做到这个位置上，他一定是成功了，最起码是阶段性的成功，这也就决定了老板的期望值会比较高，因为他成功过。这个期望值包括两点：
一是老板对企业的期望值，就是我们经理人经常谈到的老板总是希望我们的销售额长多少倍。老板总是对企业的期望值会很高，那么作为职业经理人，怎么样才能把这个期望值能合理化，我们应该用职业的语言，职业的方法，让老板感觉到自己的想法是更理性一点的。
二是老板对企业中经理人的期望值，任何一个老板都希望自己的企业能管理的很完善，人员能安排的井井有条，自己能一身轻松的抽时间来喝喝茶，玩玩高尔夫。老板对人的期望值就是“忠诚”，但是仅有“忠诚”是不够的，而是要很有思想和创意的忠诚的人。但是这两点往往很难同时达到，有才华的人往往很有个性，所以老板在选人上，往往就以忠诚为先。
奇正藏药全国零售销售经理 韩雅慧：
关于经理人的价值，我觉得我们应该对自己有一个明确的定位。作为一个职业经理人，首先应该学会适应环境，先适应环境之后才能改变环境。很多的职业经理人可能就是因为没有适应环境，感觉到没有施展自己的抱负而最终选择了离开，经理人的价值也就无从谈起了。
我们首先要明确，老板在用高薪聘请职业经理人来的时候，是为了实现他的价值，而不是实现你的价值，所以你的价值和老板的期望值有冲突的时候，你就应该帮助老板去实现他的抱负。因为这是一个职业经理人的定位。
在适应环境的过程，一定要得到老板的认可，要想办法去达到老板的期望，甚至超越他的期望。如果老板能认可你这个人，那么你的影响力应该就是巨大了的。当你的想法与老板的想法不一致时候，我们想去说服老板，还应该注意一些技巧，我们最好不要一个人去和老板争辩，你可以把道理讲给身边的人，再去跟老板讲，老板一次不接受的时候不要紧，我们就不要再跟他说了，下一次再说，如果你的观点是正确的，慢慢的他就会接受了。
好多的职业经理人总是认为没有一个归属感，其实他们也不想总是跳来跳去的，总想某一个企业是自己的最后一站，但是可能因为自己感觉施展不了自己的抱负，或是与老板之间发生了不可调和的矛盾，但是我觉得如果真的是这样，职业经理人们应该去想一想好好调整一下自己的心态。
北京红太阳药业市场部经理：杨小林
我认为应从两个方面来考虑：一是要了解老板，首先要怀有将老板当作一种资源的心态，消除敬畏感才能客观了解老板；其次要了解老板的学识、经历、关系、背景、品行、爱好、理想、甚至梦想；二是要对老板的期望值进行分析和论证，要怀有把企业做强做大是与老板的共同追求这样的心态来认识老板的期望值，首先老板的期望值一般可以分为定性（抽象）和定量（具体）两种，其次根据企业现有资源编写能够支撑老板期望值的年度、季度、月度市场营销计划，将期望值细化到销售各环节及终端，如产品种类、省区数量、商业数量、药店数量、店员数量、店员推荐数量等，根
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