销售经理，你的未来在那里？
在台企时，在考核回款的同时还考核毛利贡献率，但是到了民企，老板总是关心销售额，总想给社会证明自己的企业有多大，今年5000万，明年突破1个亿，鲜有关注产品的利润率，结果只是便宜的好买的产品越买越火，但是买的越多，企业亏损越多。
在我刚刚操作某省区市场时，我曾有意想改变这个局面。半年回款虽然只有600万元，但是1.0元及以上的高价面却占到60％，0.5元的面仅仅占到回款的20％。对于公司利润贡献率应该是比较高的，虽然我不知道给公司贡献了多少利润（可能财务副总以及老板也不一定清楚那个品项的面公司能够赚钱，毛利率是多少）。但是在半年的考核中，我的得分还是最低的，因为公司是以回款论英雄的。
经此考核，颠覆了我心底对于营销的概念，中国没有营销，营销就是销售，就是看能够卖多少货，看公司最终实现多少销售额。但是在老板明年做到1个亿的豪言壮语背后，我总是担心公司还能够再火几年，公司能够活几年。
3. 理论vs实践？
还记得刚刚接触营销时，我们在一起总在谈4P还是4C,床头总会放一些科特勒、唐.舒尔茨的大部头著作，每天扫街回来都不忘看会书，提高自己的理论知识，让自己学会从营销的角度思考问题。
后来，随着职位的升迁，时间是越来越少，应酬是越来越多，接触的经销商是越来越俗，渐渐也学会了在陪吃、陪喝、陪玩。记得刚刚开始听一个同事讲，在饭局上，他和某经销商斗酒，曾经给经销商夸下海口，经销商喝一杯酒就给经销商多给1万元的费用支持……，刚刚听到这些时，我很诧异。原来这样也可以，不一定非要完成铺货、陈列、价格管理等基本动作才能做成业务。
销售是什么？销售就是吃喝玩乐。第一次陪客户给职能部门送红包，我还脸红了好一阵子，第一次被客户请着去洗浴中心，我是中途跑着出来的，为这事，还被客户好一阵子笑话。但是现在我也学会而且习惯了在白天饭局上谈公务，晚上在麻将桌上切磋“麻艺”，或者请客户去桑拿，或者被客户请……
那些书籍已经离我越来越远了，以前学老外的那些理论，也都给老外还得差不多了。虽然有时，我也觉得日子过的很空虚，也想给自己镀金，学个MBA阿什么的，但是现在却总也看不进书，再说学不学MBA，收入还不都是一样，层次还不都差不多，只是听着好听一点。
在中国，在目前，重要的不是你是不是MBA,而是你能不能完成销售任务，至于你是用什么方法完成，以后市场会怎么样，那些都不重要。
这些也许就是我7年实践的经验吧。难道他不比理论来的实际？
4. 家庭vs事业？
工作7年了，说真的，我谈过几个女朋友了。但是最后都是“小乔出嫁了，新郎不是我”。刚刚工作时，因为收入低，没有钱，我拼命的工作，没有休息，没有别人的花前月下。但是当我有钱时，大学时的女朋友却已经跟她的同事卿卿我我了；
后来，在担任城市经理时，陆续认识过一些女孩子，但是交往的时间都不长。因为我总要出差，没有闲暇时间用来谈情说爱，只能通过电话来维系日益淡薄的感情，时间久了大家都觉得累，感情也就不了了之了。
在省区经理任上，我倒是认识了一个不错的女孩，现在感情也很好。但是每每说起结婚，我都很无奈，不知道自己下一站将是在那里，不知道要把房子买在那里？我不知道，没有结果的过程，女友还能够等待多久？牛郎织女一样两地分居的生活，我们还要过多久？
生活永远在别处，销售永远在路上。作为一个销售经理，要想固定下来，只有回到总部。但是总部又岂能够轮到我等外人呢？都是一个萝卜一个坑的，早都排满了。有些部门甚至有1个副经理，还有一个经理助理。再说了
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。