“王石”的价值
时间:2007年08月16日 作者:孙雷 点击:
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本文已发《传播》 看到我的标题，你想到了什么？我相信你想到的和我一样，都想起这样一个人：事业上，他将万科做成了中国最成功的地产企业之一。生活中，他征服了珠穆朗玛峰。 他就是王石。 事业成功，个性鲜明，媒体自然对王石趋之若骛。拜高度的曝光率所赐，他成为了中国新贵人士的代表。正因如此，Motorola的智能手机上市邀请他作为形象代言人，以撬动商务人士市场。华硕笔记本为了突出自己“坚如磐石”的可靠品质，也把他的极地冒险之旅作为产品宣传的切入点，强调其旅途专用笔记本由华硕提供。 我们大胆设想一下，如果推出“王石”牌商务男装或者登山用品系列，如果运作得法的话，在市场上获得成功的可能性也不小。 于是，我们看到了王石的价值。 我指的价值，并不是王石拥有多少亿的个人资产，而是他的品牌价值。 也就是他的名字，形象，个性，经历……这些所有一切通过媒体的传播，在大众心目中建立的知名度、认知度和偏好度。 “王石”的价值是什么？ 当我们了解到这一点，我们就可以分辨一下王石对于万科，对于摩托罗拉和华硕，以及对于我们虚拟的“王石”牌登山用品系列的不同意义。 万科是企业，而王石是企业的管理者。象达芬奇和《最后的晚餐》，巴金和《家》、《春》、《秋》一样，万科实际上是王石的作品。在很多人心目中，提起王石就想到了万科，提到了万科王石自然如影随形。王石的声望为万科的拿地、融资、推广、销售起到了促进作用，而万科的成功就是王石的辉煌。 “王石也用天拓”，“王石信赖华硕笔记本的皮实耐用”，摩托罗拉的天拓手机和华硕笔记本邀请王石作为代言人，就是希望利用王石的知名度，在目标用户心目中的形象来推广自身产品。当王石出面的时候，产品的档次，产品面向的人群，产品应用的范围，产品的特性，产品的形象自然随之建立。 王石牌登山用品只是我说明的一个假想例子，现实生活中的成功案例有“李宁”牌运动用品系列。“王石”不仅仅作为个人品牌与企业、服务和产品发生联系，而是直接作为产品品牌而独立存在。消费者购买“王石”牌登上用品，因为它代表了一种挑战自我的精神，代表了一种成功者的独特生活方式和理念，代表了专业的登山科技。 这就是王石的价值。 为什么“王石”会有价值？ 当你住进万科的楼盘时，你所关注的是精装修的品质而不是王石；当你在选购笔记本的时候，HP的CEO下台其实并不会对你的购买行为产生什么影响。但是，因为我们知道、了解、体验着万科的楼盘和HP的笔记本，这些品牌实际上已经与我们的生活建立了紧密联系成为了生活的一部分。在这种情况下，当我们看到媒体关于“万科”的报道时，我们会加以留意，当我们看到“万科”的老板“王石”的时候，我们将有所记忆。在这种情况下，消费者从产品出发，对企业产生兴趣，进而知道和了解企业家。 另外，当企业的产品广受消费者的青睐，企业的投资者获得了回报，企业的经营获得
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