李志起：一个营销人的3张脸
时间:2007年08月16日 作者:李志起 点击:
加入收藏 有效营销
效打败竞争对手的队伍，必须从渠道、销量着手。
可以说，李志起这三个阶段的转型，也是随着中国企业一起成长的过程。他适时发现企业成长中的问题，并能快速找到新方法解决问题，不仅实现了自我的不断飞跃与突破，更有效的帮助了企业成长。
业界评价李志起的团队既有理论水平、策划实力又有很强的策略执行力，尤其在对企业辅导方面注重细节，做得扎实。这种评价，对李志起来说，是他从业十年来，最大的欣慰。
军事家李志起：
战士还是谋士——一个营销策划人的自问
与李志起的话题逐渐深入，午后的阳光打在他的脸上，我看到他的严谨与刚毅。
毛泽东——影响我一生的人
李志起可谓是毛泽东的一个忠实研究者，家中有关毛泽东的各种书籍不下500本，仅一部《毛泽东选集》，李志起的家里就有四个不同时期的版本。在上学的时候，对毛泽东研究极其狂热的李志起，特意从长沙骑着自行车，跑了90公里前往毛主席的家乡韶山去瞻仰，并兴奋的在毛主席的故居旁住了一个晚上，完成了与领袖的第一次亲密接触。大学毕业后在<<人民日报>>工作期间，李志起利用工作之便，更是翻遍了与主席有关的档案资料。
李志起认为，文革前的毛泽东，是中国历史上少见的一位伟人。尤其是在井岗山、长征和延安三个关键时期，如果没有毛敏锐惊人的洞察力、机动灵活的战略战术、严密高效的组织和管理，很难想象中国革命最终能走向成功。李志起认为，目前中国许多企业在成长中也会碰到很多困难，需要更多智慧和借鉴，真正学好、研究好毛泽东，重温那一段不容易的革命史，可以让成长中的中国企业获益良多。
李志起日后的成功，也许正始于与毛泽东这种深厚的渊源。
市场也是战场，我要做的不只是战士也是谋士
对于军事的喜爱与研究，让李志起特别善于把军事战术活用到市场营销。谈起古今中外每场著名战役，他都是如数家珍。
2003年，美体内衣珍妮雅在行业内上演了一场现代版“珍珠港”计划。这一场以小博大，以弱胜强的战役便是李志起一手策划。李志起在研究珍妮雅自身优势及行业状况后，为企业确立了挑战策略：以“后美体时代”为概念重拳出击，挑战行业领头军“婷美”。战略一出，珍妮雅迅速成为2003年美体行业一大亮点。
2004年，XX乳业的干吃奶片刚一上市便被对手全面模仿跟随，整体销售迅速下滑。李志起接手过来，对当前局势进行了分析，再次活用了军事战略。在战术运用上，李志起意识到，阵地战是一场持久的消耗战，以当时企业的实力是绝不适合的。于是，李志起以游击战、运动战为主，寻找对手弱点，集中力量，予以狠击，在食品界上演了一场围剿与反围剿、歼灭与反歼灭的
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