李志起：一个营销人的3张脸
时间:2007年08月16日 作者:李志起 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销理论”，先后召开两次全国性“招商营销”研讨会议。这一课题的提出，如重磅炸弹，在企业与同行间迅速引爆，让很多企业与同行都获得了启发。现今，招商已经成为策划公司必不可少的服务菜单。
在招商营销的过程中，李志起注意到，一些老企业遇到发展瓶颈，往往会寄厚望于新产品，进行新产品开发；而一些中小企业也要通过新产品来实现成长愿望。然而，国内市场每年近十万个新产品上市，只有5%的新产品能在市场上获得成功。意识到这一点，善于挑战的李志起迅速把新产品营销放到了研究的主要课题，提出了营销界又一著名观点：新产品营销必须是快速制胜的营销。这一观点，吸引了同行及媒体的热切关注。在李志起的带动下，03年后中国以新产品营销为主题的研讨会，频繁出现。
经过招商营销、新产品营销两个阶段，李志起开始思索：招商营销帮助企业成功组建了渠道，新产品营销帮助企业迅速打开了市场，然而，中小企业在走好这两步之后，如何让渠道成为有效通道，让产品市场不断扩大，从而让企业真正获得生存、快速成长呢？
面对这个问题，2005年始，李志起再次提出新的观点：渠道的有效覆盖以及销量的持续提升将是中国企业成长的关键！
李志起认为，这一关键性尤其体现在白酒、糖果、饼干等休闲食品以及农副产品等行业。对于这些行业来说，广告并不是最主要的销售手段，渠道力与销售力的提升才是关键。要帮助企业与经销商完成细分市场，实现销量增加，要培养一支可以有
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