高韬传记：当策略在手
时间:2007年08月16日 作者:高韬 点击:
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.3‰的人能看完这段文字”，被石家庄市的广告公司作为精品收藏，一年半后仍有电话打来；一则在《中国广告》杂志刊发的自荐广告《“孔乙已”的自白》引来全国一百余家广告公司的征才电话…… O一年四月，经朋友推荐接手第一个房地产项目――博雅庄园。没想到该项目的策划公司是有名的深圳某家企业服务有限公司，然而当他翻完几十斤重的报告后发现，该策划机构没动用最好的团队来做，这套方案缺少针对性。开发商也有同感，让他推倒重来。可是项目已经开盘，大量的广告已经上演，怎么办？为了达到传播上的延续性，对项目原有的策略规划进行了大胆的扬弃，保留“都市山庄，名流典范”的定位，从随行就市的概念中解脱出来，回归踏实的产品主义上来，因为产品是好产品，产品的差异性较大。他创作了七篇一个系列的报纸广告，用类比的手法、比较和启发式的文案，少有产品的具体形态（因为前期已暴露得太多），生动地把产品品质表现出来。“没有比较怎知五成绿色亦是生活高下的尺度？”（当时市场最大的绿化率）、“没有比较你怎么会知道1≮7奥秘？（当时首个多层带电梯的产品）”、“没有比较怎能感到知冷知热般的体贴周到？”（名牌物业机构）…… 广告在媒介陆续刊发后，给石家庄市房地产市场吹来一股清新的风尚，打破了房地产广告的条条框框，一时议论纷纷“原来房地产广告也可以这么做！”为了乘胜追击，又撰写了二十余篇的广告软文，一周一篇加强诉求。在五一节期间策划了“知识有用论，劳动最光荣”五一大型献礼活动，锁定高知人群和高尚人群，一则“知识就是财富”的广告在假日促销热潮中分外抢眼。 从策略整合到创意产出，在这轮推广周期里，房子卖得很好，以至于后来博雅庄园成功入选中国名盘五十强，成为河北唯一。 师说 “师者，所以传道受业解惑也。” “一名合格的国际商务策划师，在做好客户服务的同时，更肩负着“传道受业解惑”的责任。”高韬如是说。显然，这已超出一般策划人的思想境界。 这些年养成了“三勤”，即勤学习、勤观察、勤写作的习惯，且把三者融为“研究型写作”的方式来持续提高自己，更可凭先人的洞察力屡屡登上国内外主流经济报刊，把成功的发现和经验与业界分享。2000年《中国经营报》的一篇《天与地把水价降至冰点》，成为国内第一篇揭示可口可乐公司“天与地”矿物质水独特定位策略的文章，并被国内多家媒介和网站转载。同年《中国经营报》上的《石家庄中式快餐挂了白旗》炮轰当地餐饮业语惊四座，第二天《河北商报》头版头条发表了争鸣文章，至今一些石家庄人对此事还记忆犹新。 这些年特别是在媒介的五年，仿佛又重拾国企那分压抑与平淡。索性把它作为瞭望台，放飞思想笔耕不断。期间在国内的《中国经营报》《经济观察报》《国际广告》《中国广告》《广告导报》《广告人》《销售与市场》乃至台湾的《动脑》杂志上发表了大量文章，针砭时事，裁判是非，被业界誉为行销评论家，很多观点得到了一些国际著名品牌的代理机构的认同。除了服务具体的客户，为之带来业绩的增长，此外对营销传播界的点滴贡献在于揭开鲜为人知的市场个案的策略面，使个案更鲜活，为灰色的理论增色。在极度的头角争荣利益挂帅的环境中，能保持冷静常态，从容面对现实，勤于思考、擅于总结已十分难得，既是对自己负责更是对企业负责。否则在这个瞬息万变的十倍速时代，将无法安身立命。 SOHO人生 凭借自己的热忱与理想，为了实现自我，走出企业的保护伞，独自创业，成为SOHO—族。这也许是驮着自己理想跃上更大舞台，也许是为自己找一片更不受拘束的天地挥洒创意，也许
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