高韬传记：当策略在手
时间:2007年08月16日 作者:高韬 点击:
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至极其边缘的霓虹灯设计制作等书也不放过。每天都学习到深夜，十年如一日，而且每天花在搜集、整理各种资讯的时间也不在少数，家中的书柜早已满得门都关不上了，地上的文件夹堆成了小山。从九四年到现在一百多期《国际广告》杂志一期不少整齐地摆在书柜里，每当看到这些才真切地体会绳锯木断，水滴石穿的道理。 除了时间精力上的投入，在金钱上的投入也是巨大的。当年在车间劳动，每月三百元工资，还经常自费参加北京、广州、上海等地的广告会议，九六年重新走进校门，在北京广播学院系统学习广告学专业。十多年下来，买书、学习，个人培训上的投入在几万元。一路走来，凭着的是一股宗教式的热忱与执著。 业界的门槛似高也低鱼龙混杂，确实有一些“指点江山激扬文字”“不学有术”的策划人，他们的存在往往是基于现实客户的无知。台湾联广的陈薇薇说“什么叫专业？就是为客户量身订做。”做广告人也好做策划人也好，都有可能面对各行各业，知识的重复使用率极低。有时也非常羡慕其它职业如教师，一本书可以重复讲几十年或更久。活在当下对他来说也许是句宽慰。 他们为什么能为所有的行业服务？因为他们有过人的洞察力和行事方法。正如广告是科学的广告，策划也是有规律的创造性科学。九九年底进入WBSA的世界，在这个新观念的启迪所，“OK策划决策模式”的整理、判断、创新三步理论对高韬的策划思想进行了一次全新的提升，2001年3月，他有幸成为河北省第一位国际商务策划师（《河北日报》、《河北经济日报》、《石家庄日报》、河北卫视、新华网等媒体对此有报道），令他对职业前景更加信心满满。高韬的策划观是，策划一定要兼顾两面：一是正确的战略方向，一是可执行的策略性。而战略尤其重要，没有战略就没有未来。 宣化三人行 九四年的他已经身在曹营心在汉了，在厂外担起一家广告公司的策划总监，接手的第一个大案是“钟楼啤酒”全国广告代理（河北、山西、宁夏、内蒙），九十年代初的内地广告公司能搞真正意义上的广告代理还比较少。这年十一月，和公司老总、艺术总监三人踏上了北上的列车，到宣化啤酒厂的第一天就被厂家销售部的人灌倒，在旅馆睡了一天一夜，醒来就是与老总、艺术总监三人没白天夜晚地工作，困了就打开旅馆的窗让塞北的寒风激面。十四天后，他们的电视广告创意和广告策略得到了厂方的认可。回到公司就开始了全方位的作业，特别是对“钟楼”品牌的重新规划，直到现在，从“钟楼啤酒”包装上还能看到那时他们的痕迹。记得当时的广告片请的是《海马歌舞厅》（电视剧）剧中的老板作的代言人。结果这个客户做了两年直到它合资为止，它的主要竞争者“豪门”啤酒已经消失了，而“钟楼”还在。 在这家公司做的另一个大案子是九七年的第六届中国吴桥国际杂技节的广告代理。吴桥杂技节是全球著名的三大杂技节之一，也是河北省政府和文化部共同举办的唯一国际大赛，争夺代理权十分激烈，为此公司垫资二百万元拿到了代理权。所以在全程策划和执行上不能出现任何差错。还是三个人的主力，又临时在社会上招聘了大量业务人员拉广告赞助。杂技节的总策划、活动广告媒体资源的设计与开发、赞助条款的拟定以及所有文案的起草都是由他一人来搞定。前期的案头工作告一段落之后，也无一例外地加入到了拉赞助的队伍之中。这是他平生第一次做客户工作，开始还真怯生生的，不过还得硬着头皮上。后来逐渐发现自己与客户沟通时专业的优势，似乎比一般业务人员更能找到客户的利基。第一个单子是“国际大厦”（上市公司）的八万元。结果他们圆满地完成了任务，又一次成功举办了这场国际大赛。 给点阳光就灿烂 十年磨一剑，难免有韬光养晦的孤寂。不过，只要有机会就会绽放异彩。九九年与王志纲、孔繁任、叶茂中、何阳等人被中华广告网评选为优秀广告人；O一年为北京一家广告公司设计的一篇招聘广告：“0
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