李志起：中国招商营销第一人
时间:2007年08月16日 作者:搜狐财经 点击:
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t="_blank">营销升级的核武器；第二个原因，是渠道和终端极端复杂和混乱。无数个商家在跟经销商打架，这种情况下我们难以完成分销；第三，绝大多数中小企业既缺钱、缺人，还缺经验，难以完成自己的全部营销动作，被迫选择招商营销，从而实现自己的扩张、发展和壮大。
然而，为何没有人把招商叫做营销活动？李志起说，主要是受西方营销理论的影响。因为西方营销学著作里没有“招商营销”这个词。而我们中国的营销策划公司是以西方营销经典理论为最高宗旨的。在这种背景下，李志起提出了“招商是企业的第一次营销”的著名论断。在此基础上，他又进一步提出了“中国特色营销理论”。
他分析，西方营销学是在西方的社会、经济和法律制度下形成的，很多内容和中国的实际情况差距很大，不能一味照搬。比如品牌营销、关系营销、数据库营销、定位营销等，那些营销思想离我们至少还有三十年到五十年的差距，我们如果提前运用这些思想和技巧的话，会让我们的营销陷入陷阱。比如定位
然而，为何没有人把招商叫做营销活动？李志起说，主要是受西方营销理论的影响。因为西方营销学著作里没有“招商营销”这个词。而我们中国的营销策划公司是以西方营销经典理论为最高宗旨的。在这种背景下，李志起提出了“招商是企业的第一次营销”的著名论断。在此基础上，他又进一步提出了“中国特色营销理论”。
他分析，西方营销学是在西方的社会、经济和法律制度下形成的，很多内容和中国的实际情况差距很大，不能一味照搬。比如品牌营销、关系营销、数据库营销、定位营销等，那些营销思想离我们至少还有三十年到五十年的差距，我们如果提前运用这些思想和技巧的话，会让我们的营销陷入陷阱。比如定位
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