李志起：中国招商营销第一人
时间:2007年08月16日 作者:搜狐财经 点击:
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sp; “我那时的精神都快崩溃了！”李志起说：“一年下来，不但没赚到多少现金，还欠了报社不少钱。而且，经常陪人喝酒吃饭拉广告，身体也搞垮了！”
他还告诉记者，有很长一段时间他得了一个病，就是每到星期四晚上就失眠，因为星期五要完成合作报社的广告版，而常常在星期四还没有敲定，就意味着这笔广告费用要自己承担。这个“星期四病”持续了一年多时间，直到2002年公司转型并取得成功后才好转。
大胆转型：打造“中国招商之队”
2002年春季的一天，李志起带着公司的几名员工来到了北京青龙峡。他们不是为了观赏这里的美丽风景，而是要检验一下，自己还有多少勇气去面对困难和危险。于是他们选择了最具挑战性的危险运动——蹦极。
让他自己没有想到的是，在那80米高的山岩上，面对着下面深不见底的湖水。他带头第一个跳了下去，尽管在空中震荡时感觉“五脏六腑都被掏空了”，但他还是没有惊慌失措。在他的影响下，公司员工包括女同事都完成了这次蹦极运动。而事后大家一致认为，只有他在空中显得最镇定，姿势最标准。
经过这次历险运动，李志起开始变得重新振作起来，而且很快，他对公司发展战略作出了重大调整：从广告代理转为招商营销。即不再仅仅从事企业及产品的广告代理，主要业务是为企业建立经销商资源渠道。
确立了这个新的定位后，李志起和他的福来公司迅速展开了实战演习。江苏凤凰集团旗下的凤凰制水公司的新产品营销成为第一个重头仗。
这是一家从事直饮机生产的企业，用于倡导新一代健康饮水。由于该公司在全国影响并不大，直饮机也不为一般人所了解。所以，对企业来讲，如何迅速打开市场，最急迫的事情是快速建立全国经销商网络；对经销商来说，最急迫的是先让消费者了解这个新的产品；而对消费者来说，最关键的是要了解新产品的实效。如何在短期内解决这些问题呢？21世纪福来首先采取“借船出海”手段，在全国重点媒体发布舆论，提出了“第三代饮水革命”已经来临的强音，介绍了直饮机对比传统自来水和桶装水的明显优势，为启动市场造势。接着，福来公司为凤凰制水设计了无锡“市场样板”，利用太湖污染严重，在梅雨季节“蓝藻水污染”即将到来时，在无锡市展开大型现场演示、市民品尝体验活动，同时发动当地媒体进行报道和讨论，在整个无锡引起市民空前关注，凤凰直饮机很快走进千家万户。从而使当地的经销商得到了巨大的收益。为了进一步扩大影响，打开全国市场，福来公司在无锡发起举办了“全国城镇居民健康饮水示范研讨会”，邀请了国家建设部、卫生部、中国消费者协会等机构的官员和学者，对整个中国饮用水现状和前景作了分析，肯定了直饮机市场的美好前景，引起参会的全国各地水业经销商极大兴趣。会后，各地经销商纷纷签约，凤凰直饮机迅速走入全国市场。
同样的手段，福来公司又策划了美美减肥片、珍妮雅美体内衣、华佛胶囊和健民关节风痛丸等产品。每一次都为企业带来众多的经销商，也为经销商带来了丰厚的利润。在长期的实践探索中，李志起把福来公司的做法进行了理论总结，在2002年提出了“5+1招商
他还告诉记者，有很长一段时间他得了一个病，就是每到星期四晚上就失眠，因为星期五要完成合作报社的广告版，而常常在星期四还没有敲定，就意味着这笔广告费用要自己承担。这个“星期四病”持续了一年多时间，直到2002年公司转型并取得成功后才好转。
大胆转型：打造“中国招商之队”
2002年春季的一天，李志起带着公司的几名员工来到了北京青龙峡。他们不是为了观赏这里的美丽风景，而是要检验一下，自己还有多少勇气去面对困难和危险。于是他们选择了最具挑战性的危险运动——蹦极。
让他自己没有想到的是，在那80米高的山岩上，面对着下面深不见底的湖水。他带头第一个跳了下去，尽管在空中震荡时感觉“五脏六腑都被掏空了”，但他还是没有惊慌失措。在他的影响下，公司员工包括女同事都完成了这次蹦极运动。而事后大家一致认为，只有他在空中显得最镇定，姿势最标准。
经过这次历险运动，李志起开始变得重新振作起来，而且很快，他对公司发展战略作出了重大调整：从广告代理转为招商营销。即不再仅仅从事企业及产品的广告代理，主要业务是为企业建立经销商资源渠道。
确立了这个新的定位后，李志起和他的福来公司迅速展开了实战演习。江苏凤凰集团旗下的凤凰制水公司的新产品营销成为第一个重头仗。
这是一家从事直饮机生产的企业，用于倡导新一代健康饮水。由于该公司在全国影响并不大，直饮机也不为一般人所了解。所以，对企业来讲，如何迅速打开市场，最急迫的事情是快速建立全国经销商网络；对经销商来说，最急迫的是先让消费者了解这个新的产品；而对消费者来说，最关键的是要了解新产品的实效。如何在短期内解决这些问题呢？21世纪福来首先采取“借船出海”手段，在全国重点媒体发布舆论，提出了“第三代饮水革命”已经来临的强音，介绍了直饮机对比传统自来水和桶装水的明显优势，为启动市场造势。接着，福来公司为凤凰制水设计了无锡“市场样板”，利用太湖污染严重，在梅雨季节“蓝藻水污染”即将到来时，在无锡市展开大型现场演示、市民品尝体验活动，同时发动当地媒体进行报道和讨论，在整个无锡引起市民空前关注，凤凰直饮机很快走进千家万户。从而使当地的经销商得到了巨大的收益。为了进一步扩大影响，打开全国市场，福来公司在无锡发起举办了“全国城镇居民健康饮水示范研讨会”，邀请了国家建设部、卫生部、中国消费者协会等机构的官员和学者，对整个中国饮用水现状和前景作了分析，肯定了直饮机市场的美好前景，引起参会的全国各地水业经销商极大兴趣。会后，各地经销商纷纷签约，凤凰直饮机迅速走入全国市场。
同样的手段，福来公司又策划了美美减肥片、珍妮雅美体内衣、华佛胶囊和健民关节风痛丸等产品。每一次都为企业带来众多的经销商，也为经销商带来了丰厚的利润。在长期的实践探索中，李志起把福来公司的做法进行了理论总结，在2002年提出了“5+1招商
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