李志起：中国招商营销第一人
时间:2007年08月16日 作者:搜狐财经 点击:
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“我更感谢爱多，它使我明白了什么叫品牌和营销。”李志起说。
回忆起在企业任职的日子，李志起的目光时而闪着激动的亮光，时而陷入一片深深的暗淡。他总结说，正是下海之初就遭遇的大喜大悲，让他体尝了商海的酸甜苦辣，并产生了更大的兴趣，从而坚定了从商之路。
北京创业：“大健康产业”的广告人
1998年8月，李志起来到了北京，和李清飞等一起创办了21世纪福来公司，这是他的第三个影响终生的大胆选择。
谈起进京创业的起因，李志起对记者解释说，在广东企业尤其是爱多的经历，使他看到了从事企业营销策划的巨大商机。但在广东市场，因为这里经济开放比内地领先几年，市场比较成熟，业界竞争激烈，个人创业空间有限。而北京作为全国政治中心，市场开放的步子还不够快，选择在这里创业发展潜力较大。但创业初期却是异常艰难的。
“我们开始就像一个公关公司，主要是帮公司搞发布会，请人吃饭喝酒，求记者发稿，弄得非常疲惫，还赚不到多少钱。”李志起回忆起那段时间用了“不堪回首”的词语。
这家名为21世纪福来的公司，本来希望在2000年新世纪来临时可以“福来”，但实际上，1998年来京后直到2000年底，整个公司都没有摆脱艰难困境。在公司内部的“作战史”上，我们看到的只有华龙面“今麦郎”一个有实际价值的案例。
这种状况在2001年开始有了转机。这年3月，21世纪福来公司和北京晨报社达成战略合作伙伴，联合推出《健康周刊》，由福来公司负责内容和经营。这一举措，为福来公司找到了全新的市场定位：大健康产业，从事医药、保健、美容和日化等领域的广告代理。不久，康尔寿减肥茶、可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、再清椿智能美容面具、靓妃化妆品和亚凤祛斑膏等产品，先后成为世纪福来代理的成功品牌，福来公司一举成为业界著名的大健康产业著名广告代理商。北京广播电视报、北京青年报等也成了福来公司的合作伙伴。
然而，业务的增加和知名度的提高，似乎并没有给福来公司带来多少实际财富，相反，因为业务太多，福来公司需要为客户承担的前期垫资急剧增加，不但占用了公司的流动资金，而且还面临着合作单位经常催要欠款的难堪。
李志起讲了一个2001年底的故事：年关将到，报社催账，而武汉、天津和广东的客户所欠的100多万元广告款迟迟不到，自己公司账上只有几万元，连支付员工工资都不够。于是，他只好亲自到三地，一家一家的讨账。因为钱少，只能住30元一天的招待所，吃最便宜的饭菜。最困难的是在武汉，一连三天都见不到那家还有点名气的欠款企业老板，第四天老板露面后竟然说：“我比你们还困难呢”。李志起只好半是恳求半是威胁说：“你们是有名的大企业，一二十万元对你们算不了什么，可对我们小公司却是致命的。如果你不还款，我今年春节只好住你家了，因为我没法回北京了。”
到这里，天生一副笑佛面孔的李志起眼圈有点红了。他告诉记者，为了追要那笔欠款，他还在武汉打听到了那家企业老板的家，真的准备了讨不回款就住人家里的打算。
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回忆起在企业任职的日子，李志起的目光时而闪着激动的亮光，时而陷入一片深深的暗淡。他总结说，正是下海之初就遭遇的大喜大悲，让他体尝了商海的酸甜苦辣，并产生了更大的兴趣，从而坚定了从商之路。
北京创业：“大健康产业”的广告人
1998年8月，李志起来到了北京，和李清飞等一起创办了21世纪福来公司，这是他的第三个影响终生的大胆选择。
谈起进京创业的起因，李志起对记者解释说，在广东企业尤其是爱多的经历，使他看到了从事企业营销策划的巨大商机。但在广东市场，因为这里经济开放比内地领先几年，市场比较成熟，业界竞争激烈，个人创业空间有限。而北京作为全国政治中心，市场开放的步子还不够快，选择在这里创业发展潜力较大。但创业初期却是异常艰难的。
“我们开始就像一个公关公司，主要是帮公司搞发布会，请人吃饭喝酒，求记者发稿，弄得非常疲惫，还赚不到多少钱。”李志起回忆起那段时间用了“不堪回首”的词语。
这家名为21世纪福来的公司，本来希望在2000年新世纪来临时可以“福来”，但实际上，1998年来京后直到2000年底，整个公司都没有摆脱艰难困境。在公司内部的“作战史”上，我们看到的只有华龙面“今麦郎”一个有实际价值的案例。
这种状况在2001年开始有了转机。这年3月，21世纪福来公司和北京晨报社达成战略合作伙伴，联合推出《健康周刊》，由福来公司负责内容和经营。这一举措，为福来公司找到了全新的市场定位：大健康产业，从事医药、保健、美容和日化等领域的广告代理。不久，康尔寿减肥茶、可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、再清椿智能美容面具、靓妃化妆品和亚凤祛斑膏等产品，先后成为世纪福来代理的成功品牌，福来公司一举成为业界著名的大健康产业著名广告代理商。北京广播电视报、北京青年报等也成了福来公司的合作伙伴。
然而，业务的增加和知名度的提高，似乎并没有给福来公司带来多少实际财富，相反，因为业务太多，福来公司需要为客户承担的前期垫资急剧增加，不但占用了公司的流动资金，而且还面临着合作单位经常催要欠款的难堪。
李志起讲了一个2001年底的故事：年关将到，报社催账，而武汉、天津和广东的客户所欠的100多万元广告款迟迟不到，自己公司账上只有几万元，连支付员工工资都不够。于是，他只好亲自到三地，一家一家的讨账。因为钱少，只能住30元一天的招待所，吃最便宜的饭菜。最困难的是在武汉，一连三天都见不到那家还有点名气的欠款企业老板，第四天老板露面后竟然说：“我比你们还困难呢”。李志起只好半是恳求半是威胁说：“你们是有名的大企业，一二十万元对你们算不了什么，可对我们小公司却是致命的。如果你不还款，我今年春节只好住你家了，因为我没法回北京了。”
到这里，天生一副笑佛面孔的李志起眼圈有点红了。他告诉记者，为了追要那笔欠款，他还在武汉打听到了那家企业老板的家，真的准备了讨不回款就住人家里的打算。
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