水底大鳄刘永炬：品牌是感觉的东西需要去挖掘
现在中国是什么，很多卖产品利益的根本没有品牌价值，但是它也说它那是品牌，其实它只是满足产品需求的，消费者不是因为它是什么好的牌子而选择它，而只因为产品的利益去选择它。如果选择牌子？那这个牌子一定要有价值。价值可以分两种，一种是欲望价值，一种是卖相价值，欲望价值就是独立于产品之外的心灵价值，而像“
可口可乐 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=可口可乐" target=_blank>可口可乐”就属于卖相价值。它的价值存在于产品之中，这种价值需要有很好的品牌忠诚度。人是有欲望的，而什么样的东西就是欲望，需要靠消费者的感觉。比如说房子，什么叫有品牌？你要是问农民，他就觉着城市中的高楼品牌是好的，而一个住惯成立的人觉着乡村别墅是好的。上海一个
onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=房地产" target=_blank>房地产商问我，说刘老师我在上海怎么才能做出品牌来，我问他你要卖给谁，你要先有定位，每个人情感不一样，你卖给城里人，城里人偏偏看不上高楼，你盖一圈楼中间搞一花园这就没品牌，大家都这么盖。你要是盖一花园中间就一栋楼，这就是品牌，对不对？它感觉不一样了，就是说每个人的感觉都不一样，要先定位好人，品牌是人群的情感嘛。现在的年轻人喜欢周杰伦，但是四五十岁的人不喜欢，俩品牌落点不一样，你说周杰伦是品牌，但在四十岁人眼里它不是品牌，这就是人的情感。所以说做品牌，它是有条件的，在营销学里，策略不重要，时间比策略更重要，每个步骤该怎么做你单分析都对，但策略是依附于时间的。而品牌，它是依赖于人群的，人群情感不能转移，因为生活的环境造就了思维与想法。所以为什么现在做品牌先要定位人群，要找出这个人群它们集体的一个特性是什么，根据这些特性对应着来塑造品牌，就是这样。
品牌对话：您是否就是说品牌的落脚点是在人的身上，去挖掘它的情感、欲望？
刘永炬：欲望是品牌的一个方面。欲望可以塑造品牌，其他的价值也可以塑造品牌。品牌和产品，它是两块利润，加起来才是最后那个利润。品牌是综合了所有的东西，比如说你这个人好，你所有的生活习惯都是塑造你品牌整体的一个部分，所以说它是个情感的积累。品牌就是塑造出来的情感价值，这个价值它也能卖钱，就是虚的钱，但是人需要虚的钱。
每个人一生里边都需要这个价值，不是说穿着衣服避寒遮羞就满足了。所以我书里写到，品牌其实是最虚伪的，是需要骗的，但是大家都说的太文雅了，好像品牌多高雅似的，其实品牌赚的就是人的情感钱。所以品牌里边有很多虚伪的东西，都是人为营造出来的，这种虚伪我们都明白，但是我把它拉落地而不把它说得多高雅，就是让大家知道，其实就这么简单。
品牌对话：产品品牌和企业品牌是什么关系？
刘永炬：其实做产品的企业卖产品就行了，做好这个产品品牌，企业品牌也就行了。有些企业本身就是产品，就是说你认同我产品就行了，像有些饭店、学校，它本身就是一品牌，它卖的就是企业，企业就是产品。比如说推烟厂不如推烟，烟有名了烟厂就有名了，这里产品品牌
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