水底大鳄刘永炬：品牌是感觉的东西需要去挖掘
按：当叶茂中、李光斗、高建华、屈云波、余世维、路长全、翁向东、华红兵、王文良等营销、广告、策划、培训界大腕在业界的舞台熠熠生辉时，当你方唱罢我登场，台前城头英雄转、概念理论漫天舞时，有一个人在台下闲情小酌，笑看风云起；有人说他的厚重如昆仑，巍峨延绵却不张扬，有人说他的率性犹如武林大家，内力深厚但不见招式。他是刘永炬，我们有幸与刘老师把酒长谈，并记录下点滴感悟，与大家共飨。
《品牌对话》：水底大鳄刘永炬
访谈嘉宾：刘永炬(中国广告学会学术委员会委员、中国实战营销奠基人)
《品牌对话》：品牌对话与各界名家在品牌这个大主题下，共同探讨品牌的未来，为中国企业在品牌化建设上提供参考，并一起分享品牌运作的智慧。品牌对话是一个交流的平台，各种思想、经验与智慧在这里碰撞、分享；品牌对话是一种学习的方式，为企业家及经营者，以不同的声音、不同的观念激发起创造力。
品牌对话：能面对面向刘永炬老师请教关于品牌的问题，是我们的荣幸。当前业界对于品牌的讨论可以说是“百花齐放”，但是我们感觉对品牌的理解却是越来越模糊，而不是更清晰。作为中国实战营销的“鼻祖”，十数年身经百战的营销、品牌界常青松，您对“品牌”是一个什么样的理解及观点？
刘永炬：现在大家都在说品牌，其实这个东西我觉得真没什么可说的。因为我老是把它说简单了，说落地了。为什么这么说呢？现在大家说品牌说着说着就说成了理论，说成了几个概念。品牌，也是人需要的一种价值。卖产品，它制造出来了就有它的价值和利益，还要品牌干吗？做品牌其实也是为了卖给消费者，品牌也有价值和利益。那品牌利益是什么利益？它和产品的利益不一样。产品的利益是什么？比如说我喝水，水能解渴，这就是产品的利益对不对？那品牌的利益是什么？它带来的是心灵的利益，就是它要造出你情感上接受的一个利益，就是这么一回事。从营销上讲里就是说：产品是制造出来的，品牌是塑造出来的。
男人就是男人的价值，女人就是女人的价值，男人追求女人就是追求产品，女人追求男人就是追求品牌。在营销里面，马斯洛需求理论归纳起来是三个方面，人要买东西因为需要购买，因为需求购买，因为欲望购买。品牌是在产品满足之后，因为欲望购买的东西。
因为需要去购买，比如：没衣服穿了需要买一件穿，这是因为需要。如果除了上班穿正装，要去郊游需要买一件休闲装，这就是选择性的，是因为需求购买。那品牌呢？是因为欲望购买的，你要用名牌，那它就要贵出2000块钱，你为什么买？不就是满足你的欲望吗？其实穿衣服都一样，但是你心里感觉不一样，品牌是塑造出来的人的一种感觉利益。是满足人的这种欲望的。
像我书里写的，把一男一女放荒岛上，没有选择，就只有产品需求，但到了大城市，男的女的也见得多了，有选择了，
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